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國慶前夕，攜程全年優(yōu)惠折扣力度最大、集合旅業(yè)品牌最多的營銷活動——第二屆攜程919旅行囤貨劃算節(jié)順利收官。

與2021年類似的是，這次旅行囤貨劃算節(jié)同樣是從8月開始，至9月中下旬結(jié)束，期間面臨新冠肺炎疫情沖擊的考驗。中國旅游研究院聯(lián)合攜程集團發(fā)布的《2022暑期旅游總結(jié)及趨勢展望報告》顯示，今年7月之前發(fā)布的《新型冠狀病毒肺炎防控方案(第九版)》，使得疫情對旅游業(yè)影響面明顯縮小，市場信心因此更具韌性——而今年攜程919的成績單也印證了這一點。

數(shù)據(jù)顯示，今年攜程919累計囤貨GMV超5億,同比去年增長25%；帶動非活動商品下單GMV超2億，同比上屆增長300%；在精準防控的新常態(tài)下，旅行用戶囤貨、出行熱情依然保持較高水平，本次攜程919也因此為參與活動的商家與目的地帶來超出預(yù)想的收益。

“流量效應(yīng)”促曝光增長200%催熱十一預(yù)約比例大漲20%

從時間段上來看，攜程919接棒暑期尾巴、在為期一個月的時間里帶動了巨大的流量效應(yīng)，而這也為即將到來的十一旅行營造了熱切的氛圍。

在平臺資源、KOL帶貨、明星資源、社媒平臺、線下場景等全渠道資源助推下，攜程919線上線下總曝光超60億同比去年增長200%；攜程官方直播間觀看熱度超1億；BOSS巔峰直播開箱福利官金靖空降直播間，總曝光量提升30%，直播當天微博話題閱讀量破3億；新穎的花式玩法為活動帶來增量，膨脹券帶動活動參與人次超300萬；此外，為觸達更多用戶，本次活動升級拓寬品牌曝光渠道，加碼元氣森林、挪瓦咖啡、網(wǎng)易云音樂等11大品牌聯(lián)合發(fā)聲，帶動超過1億的曝光聲量；在3城地鐵、8城樓宇電梯投放攜程919廣告，帶動10億曝光。

截至9月28日的數(shù)據(jù)顯示，919預(yù)售產(chǎn)品國慶預(yù)約的單量較去年增加近20%，預(yù)售產(chǎn)品國慶期間的預(yù)約比例較去年增長5個百分點。這也帶動了攜程平臺上整體國慶出行訂單的高漲：數(shù)據(jù)顯示，攜程平臺上9月第三周國慶出游產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比上周增長368%。

值得注意的是，攜程919對市場的刺激在十一之后或?qū)⒗^續(xù)發(fā)力，對行業(yè)產(chǎn)生更深遠影響。例如滑雪預(yù)售將為冬季冰雪游注入客源，周邊高端爆款酒店將繼續(xù)引領(lǐng)消費浪潮。

擴寬周邊旅游增量空間“漣漪效應(yīng)”助商家非活動商品GMV增長900%

疫情不確定性為本地周邊旅游市場帶來增量空間，攜程919的超級目的地IP、區(qū)域?qū)鲋辈?、精準運營等屬性為消費者打開了周邊出行的靈感集錦?；顒悠陂g下單周邊游產(chǎn)品的用戶人次較去年增長15%，周邊游訂單占比也較去年提升7個百分點。如華東BOSS直播專場囤貨客源地前三名分別是上海、浙江和江蘇，華南BOSS直播專場購買力前三名是廣州、深圳和北京。

發(fā)展到第二個年頭，攜程919的擁躉群體已經(jīng)從核心一線城市擴大到“新一線”、二三線城市，“下沉營銷”效果凸顯。從今年活動消費表現(xiàn)來看，囤貨消費力最高的城市有：上海、杭州、北京、廣州、深圳、南京、寧波、蘇州、成都和無錫；上海、廣州、澳門、白山、三亞和湖州的貨品在919最受歡迎；廣州、澳門、錫林郭勒盟、福建、江西、甘肅目的地流量增長最強；長沙、溫州、鹽城非活動商品GMV增長最高。

關(guān)注到這項趨勢，今年919期間專屬打造了“寶藏目的地”IP，去到嵊泗、錫林郭勒盟、福建、澳門等地，為消費者匯集了促銷補貼以及當?shù)刈罹咛厣娜^產(chǎn)品，結(jié)合攜程919精準流量、整合營銷優(yōu)勢為目的地旅游市場蓄力賦能。

如錫盟專場直播帶動當?shù)厮郊覉F產(chǎn)品訂單同比翻倍；嵊泗專場直播拉動嵊泗目的地搜索量增長近100%，帶動直播周非活動產(chǎn)品交易額同比增長近一成；清新福建“商家直播周”連續(xù)開播近30場，開播商家覆蓋到當?shù)鼐频?、景區(qū)、旅游向?qū)У榷喾N業(yè)態(tài)，提前催熱福建國慶旅游市場，其中廈門酒店國慶期間的預(yù)訂量與去年同期相比增長67%。

近日澳門特區(qū)宣布逐步恢復(fù)內(nèi)地旅行團赴澳門旅游，攜程919為澳門旅業(yè)恢復(fù)起到強勁助力，活動期間攜程上澳門旅游產(chǎn)品的訂單量環(huán)比增長翻番。

此外，得益于本屆攜程919的碩果戰(zhàn)績，商家收益的“漣漪效應(yīng)”進一步獲得延展，此次攜程919實現(xiàn)非活動商品創(chuàng)收GMV超2億，同比增長300%?；顒又羞€脫穎出許多爆款產(chǎn)品，例如富春山居高爾夫度假村下單速度排名第一，上線15分鐘GMV超2000萬，帶動非活動商品GMV同比提升125倍；莫干山郡安里度假酒店超品日當天GMV超1500萬，推廣期間加庫存4次5秒內(nèi)即搶空，帶動非活動商品GMV同比去年提升898%。

今年919多家酒店新品牌聯(lián)手攜程打造“超級上新日”，在活動營銷領(lǐng)域快速出圈，取得了銷量、非活動商品、流量的多維增長。其中寧波象山綠城喜來登度假酒店斬獲攜程919新酒店銷量TOP1,千島湖洲際度假酒店獲得新酒店非活動商品GMVTOP1，惠州雙月灣日出·銀沙鹽晶酒店榮獲新酒店非活動商品流量增長TOP1。

11大品牌跨界聯(lián)名線上線下營銷力爆發(fā)

在品牌曝光方面，本屆攜程919通過“跨界聯(lián)名合作”，花式加碼元氣森林、挪瓦咖啡、網(wǎng)易云音樂、支付寶、訊飛輸入法等11大品牌為活動聲量加持。如攜程旅行與元氣森林推出聯(lián)名包裝氣泡水在50多家商超、景區(qū)售賣，攜程聯(lián)動挪瓦咖啡全國200+門店打造“919旅行驛站”，用戶可進店掃碼攜程聯(lián)名杯貼抽取免費咖啡。

此外，旅行寶箱除了在直播間為大家裝載好禮，也在活動期間，化身各種造型的寶箱裝置，在線下不同站點與用戶見面。如橫店影視城的名流紅毯寶箱、海昌海洋公園的海底寶藏寶箱，以及NOWWA主題店的度假寶箱。

平臺之外，在30天的活動周期中，攜程簽約達人們以“囤貨情報官”身份持續(xù)輸出囤貨攻略，觸達各類消費人群，實現(xiàn)市場增量。其中，嬉游、旅行雷達等囤貨官們共同取得了訂單總量超7萬單，總金額超1億的豐碩成績。

通訊員 王一