今年的中央一號文件提出，“發(fā)展鄉(xiāng)村特色產業(yè)”“推動農村電商高質量發(fā)展”。近年來，徐州積極把握數(shù)字經濟發(fā)展機遇，通過政策創(chuàng)新、數(shù)字賦能等舉措，在電商產業(yè)領域取得顯著成效，為鄉(xiāng)村振興注入強勁動能。
農村電商有效激活縣域經濟。睢寧縣沙集鎮(zhèn)家具電商年交易額超百億元，“沙集模式”成為全國樣板；賈汪區(qū)馬莊村成立香包合作社，線上線下有效拓寬了銷售渠道……徐州積極構建全鏈條服務體系，通過建設標準化廠房和金融政策等支持，為電商主體的發(fā)展提供堅實保障，村民在家門口實現(xiàn)靈活就業(yè)。
隨著農村電商的發(fā)展，物流體系同步升級。徐州通過發(fā)展農村電商新基建，健全縣鎮(zhèn)村三級物流配送體系等工作，提升農村物流服務水平，為農產品“走出去”創(chuàng)造更好條件。同時，與主流電商平臺緊密合作，加強電商賦能產業(yè)，助力特色產業(yè)發(fā)展，促進農民增收致富。
徐州還持續(xù)深化農村電商發(fā)展，積極推進農產品全鏈條數(shù)字化改造，賦能產業(yè)發(fā)展。通過政策、技術與市場的驅動，徐州正以電商為紐帶，書寫鄉(xiāng)村振興的“數(shù)字答卷”。
睢寧沙集
創(chuàng)新加速轉型升級
本報記者 郝力 武佩劍 通訊員 魏青
“泰國進口的橡膠木，實木實心！”“這款有胡桃色，選25號鏈接?！?月14日下午，在江蘇繁豐電子商務有限公司的抖音直播間，主播向網友展示一款化妝柜，彈幕不斷彈出咨詢信息，后臺訂單量持續(xù)攀升。
“我們不能再走老路了，必須求新求變，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。”站在自家近2000平方米的直播展示大廳里，江蘇繁豐電子商務有限公司負責人杜祥宇說道。作為一名90后創(chuàng)業(yè)者，杜宇祥返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已有十年，他深知電商行業(yè)瞬息萬變，唯有不斷轉型升級，才能在電商浪潮中勇立潮頭。
眼下，睢寧沙集這個“電商家具第一鎮(zhèn)”正在上演一場華麗轉身——從“拼價格”到“拼智能”，從“貨架電商”轉向“直播帶貨”，從“國內市場”拓展至“海外市場”，沙集電商以創(chuàng)新為引擎，跑出了轉型升級加速度。
徐州東松偉業(yè)家具有限公司負責人張志勇在接受采訪時說：“我們引入了機械臂，生產線實現(xiàn)了半自動化。目前，我們的產品大部分通過天貓、京東等平臺進行線上銷售，自公司成立以來，已銷售近10萬套自動升降桌?！?/p>
“近兩年，我們嘗試直播電商的新模式?！倍庞钕檎f，“目前，我們有3個抖音直播間，每天從上午8點到晚上12點不間斷直播，主播每天輪換直播4小時。”
杜宇祥表示，直播電商不僅提升了消費者的購物體驗，也增強了品牌黏性?！巴ㄟ^主播專業(yè)的產品介紹和互動，消費者可以更直觀地了解家具的材質、特點和使用場景?！?/p>
“目前，單個抖音直播間平均每天下單20單，營業(yè)額2萬左右。”杜宇祥補充道，“每年從11月到次年3月都是旺季，雖然目前是淡季，但我們對今年的6·18充滿期待，希望能夠有所突破?！?/p>
“我們的產品在天貓、京東、拼多多等平臺售賣，現(xiàn)在平均每天的網銷量在200單左右。在去年下半年開始轉型升級，嘗試開展出口東南亞的業(yè)務?！鳖帀舭踩豳Q易有限公司負責人沙俊永介紹說，“我們一共3條生產線，每天8小時即可生產400張床墊，產能充足。今年到目前為止，我們已經向東南亞發(fā)送了10個集裝箱，每箱700張床墊。”
截至2025年4月，沙集鎮(zhèn)已聚集電商家具類相關生產企業(yè)900余家，網店1.35萬家。2024年電商家居產業(yè)銷售額140億元，在全國縣域排名第五位，形成了規(guī)模龐大的產業(yè)集群。
銅山馬坡
“叮咚”聲里的致富路
本報記者 胡明慧
“叮咚、叮咚……”4月14日上午10點，在銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)拾段村村民楊延威家中，接連不斷的淘寶訂單，讓他又忙碌起來?！?00個玻璃噴壺的價格是600元，如果購買2000個，優(yōu)惠后的價格是……”短短幾分鐘，訂單成交，家人們熟練地備貨、打包，準備發(fā)往全國各地。
楊延威從事淘寶電商已有7年，2018年在家開始了電商創(chuàng)業(yè)。從白酒瓶、醬菜瓶等各式各樣的玻璃瓶銷售，到玻璃噴壺、蠟燭臺等產品的一件代發(fā)，慢慢打開了國內市場，訂單從一兩單到現(xiàn)在的一兩百單，年銷售額200余萬元，在家門口實現(xiàn)了致富夢。
“鎮(zhèn)里會定期組織電商培訓，鄰居們也會互相分享運營經驗，在村里做電商很方便。現(xiàn)在我們村委會還發(fā)布‘鄉(xiāng)村電商合伙人’招募令，無門檻、零投入教你學會干淘寶，只要你想干，就有人教你！”楊延威說道。
在馬坡鎮(zhèn)從事電商的人員約15000人，在淘寶、天貓、京東等注冊各類電子網店6500多家，戶均年利潤額20萬—100萬元。近兩年，馬坡鎮(zhèn)不斷布局中高端電商平臺，構建產品差異化營銷體系，進一步豐富“一件代發(fā)”品目品類，不斷提升馬坡大“云倉”代發(fā)影響力。
來到九段玻璃園區(qū)，到處一派繁忙景象?！敖裉熵浌袷?5立方的燕窩瓶25噸15萬只，貨值12萬元，準備發(fā)往印度尼西亞。我平常主要做阿里巴巴國際站、速賣通等外貿平臺，我懂些英語，平常客戶都是自己談?！本哦未宕迕窭罴o波主營國外市場，銷售的化妝品瓶主要銷往越南、印尼等國家，年銷售額500萬元左右，利潤在10%左右。
近年來，馬坡鎮(zhèn)電商產業(yè)不斷壯大，2024年全年玻璃產業(yè)總體貿易額53億元，其中電子商務交易額占比85%，新增電商經營個體180家。下一步，馬坡鎮(zhèn)將在“三園三端”上精準發(fā)力，依托馬坡“低碳”玻璃電商產業(yè)園，建設高標準廠房和現(xiàn)代化電商大樓，做大做強電商產業(yè)，統(tǒng)籌布局內外貿一體化體系，進一步拓寬市場空間，全面推動馬坡鎮(zhèn)玻璃瓶產業(yè)高質量發(fā)展，助力村民致富增收。
賈汪馬莊
從線下趕集到“云端”熱銷
本報記者 張雷
4月15日，在賈汪區(qū)潘安湖街道馬莊村香包文化大院內，繡娘們正全神貫注地趕制一批新款香包，繡針在她們手中上下翻飛，草藥的清香彌漫在車間內。馬莊村黨委副書記、村委會主任王俠拿起一個繡著“國潮”紋樣的粽子造型香包，笑著說道：“這是年輕人設計的，融合了端午元素與香包文化，在直播間里非常受歡迎。”
從傳統(tǒng)手工車間到電商直播間，從線下趕集到云端熱銷，近年來，馬莊香包借助農村電商政策的東風，將非物質文化遺產技藝轉化為富民產業(yè)，“繡”出一幅鄉(xiāng)村振興的新圖景。
今年45歲的邵飛雁是馬莊村眾多繡娘中的一員。她從十幾歲開始學習刺繡，至今已有30多年的手工活經驗。同時，她也見證了馬莊香包從傳統(tǒng)手工藝品到電商熱銷產品的轉變?！艾F(xiàn)在通過直播間，我們足不出戶就能接到來自全國各地的訂單。”邵飛雁感慨地說，“這不僅增加了我們的收入，也讓我們看到了傳統(tǒng)手藝的新希望?！蓖鮽b補充說：“通過電商平臺，我們不僅拓寬了銷售渠道，還收集到了大量的用戶反饋。這些反饋幫助我們不斷改進產品設計，提升產品質量?！?/p>
馬莊村通過政府引導、企業(yè)參與、農戶受益的方式，構建了完整的電商產業(yè)鏈?！拔覀兊玫搅苏谫Y金、技術、培訓等方面的支持?！瘪R莊村香包文化大院負責人孟洪永介紹，從開展電商培訓到打造電商“新農人”，從與多家電商平臺建立合作關系到建立“農戶+合作社+電商”的供應鏈模式，馬莊香包的市場影響力逐步擴大。
近年來，馬莊香包按下農村電商發(fā)展“快進鍵”，銷售額逐年攀升，實現(xiàn)了歷史性跨越。2023年銷售額超1000萬元；2024年銷售額突破1400萬元，帶動400余人就業(yè)增收，人均年收入增加了近萬元；今年上半年銷售目標為1000萬元。這些數(shù)字不僅是馬莊香包高質量發(fā)展的注腳，更是馬莊村鄉(xiāng)村振興的生動寫照。
邳州宿羊山
中國結飛向千家萬戶
本報記者 于洪濤
一根紅繩，纏繞出千年文化；一雙巧手，編織出鄉(xiāng)村振興的錦繡畫卷。
在邳州市宿羊山鎮(zhèn)白口村的中國結加工廠里，紅線翻飛，盤架轉動，工人們指尖躍動間，一個個喜慶的中國結逐漸成型。這些承載著祝福的手工藝品，正通過電商直播的“云端快車”，從鄉(xiāng)村田頭飛向千家萬戶。
去年初，宿羊山鎮(zhèn)的白口、陸埠、韓行等6個村莊打破地域界限，以“黨建引領、產業(yè)聯(lián)動”為紐帶，聯(lián)合成立徐州千千結工藝品有限公司。6位村書記帶頭“掛帥”，從生產到銷售全程參與，短短一年時間，便打造出3條成熟的生產線，開發(fā)出中國結、文創(chuàng)花束、定制禮品等50余種中國結式產品。
“剛開始干時壓力特別大，擔心產品不好看，害怕產品賣不出去，后來在書記鎮(zhèn)長的鼓勵下，我們漸漸適應跑單子了，每成一單，都感覺非?？鞓罚刻煸缭缇推饋硌b貨、送貨，都是我們幾個書記去。”白口村書記劉守亮說。
加工中國結的村民有了自豪感，因為鎮(zhèn)村街頭巷尾懸掛的紅色中國結，都是出自他們的巧手?！懊吭履茉鍪諆扇гo孩子買零食再也不用精打細算了，看到滿大街掛著我們親手做的中國結，心里很有成就感，很自豪?！卑卓诖宕迕駝⑻m說。
隨著產品生產漸漸穩(wěn)定，6位書記開始開疆擴土，通過助農直播間在線上發(fā)力，現(xiàn)在每位村書記都成了直播達人，高峰時一次直播能賣出數(shù)百單。
“剛開始直播時，連直播鏡頭都不敢看。后來把話題重心放到介紹產品上，漸漸就順暢了，現(xiàn)在咱也能對著手機‘吆喝’了！”提到第一次上直播，陸埠村黨支部書記張麗麗笑著說。
傳統(tǒng)手藝如何“圈粉”年輕人？千千結公司今年打出了“文創(chuàng)牌”：定制生肖結、國潮掛飾、企業(yè)聯(lián)名款……返鄉(xiāng)青年帶來的設計靈感，讓老手藝煥發(fā)新生機，并漸漸打開了全國市場。
“在產品上創(chuàng)新方面，我們多次進行改良，特別是文創(chuàng)產品這一塊，根據客戶的需求推出定制服務，目前效果特別好，今年我們將在這方面努力拓展新業(yè)務?！睆堺慃愓f。
經過一年的發(fā)展，千千結公司目前能夠生產中國結、花束、定制文創(chuàng)等50余種產品，去年銷售額達100萬元，村均增收5萬余元。劉守亮說：“今年，我們的銷售額預計能比去年增加一倍，每個村能增收10萬元左右?！?/p>
目前，千千結公司已經和徐州市多家單位達成長期節(jié)日產品訂購，并與商會、協(xié)會等單位達成重大活動合作供應協(xié)議，并通過建立動態(tài)穩(wěn)健的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不斷拓展產品營銷市場，進一步推動村集體經濟可持續(xù)發(fā)展。
一根紅繩，串起的是村民的致富夢，更連緊了鄉(xiāng)村振興的產業(yè)鏈。從“指尖技藝”到“指尖經濟”，宿羊山鎮(zhèn)的中國結正編織出更廣闊的天地——正如它的名字“千千結”，千絲萬縷，終成錦繡。
