眼下，在美濫施關稅持續(xù)影響下，江蘇外貿(mào)企業(yè)持續(xù)承壓。雖然困難重重，但也有不少企業(yè)通過開拓新興市場、強化技術(shù)創(chuàng)新、布局全球供應鏈等方式主動應對。江蘇企業(yè)是如何以變應變，在變局中抵御沖擊、尋找新機遇的？連日來，記者對省內(nèi)多家外貿(mào)企業(yè)進行了探訪。
用好各類平臺，互助中站穩(wěn)腳跟
全球每3支牙刷之中，就有一支是揚州市杭集鎮(zhèn)生產(chǎn)的。這個面積約40平方公里的小鎮(zhèn)，集聚著上千家牙刷制造企業(yè)，年產(chǎn)牙刷75億支，占據(jù)全國80%以上、全球35%以上的市場份額，遠銷近100個國家和地區(qū)。
江蘇華騰個人護理用品有限公司連續(xù)16年為沃爾瑪?shù)葰W美超市供貨，主要生產(chǎn)牙刷、牙線等產(chǎn)品，外銷份額占80%，其中美國市場在公司業(yè)務中占比約20%，一年有近2000萬元美國訂單。美濫施關稅，讓公司原本專供沃爾瑪?shù)牧魉€陷入停滯，在占地3萬平方米的廠房里，400多名員工等著生產(chǎn)訂單。
“年初的時候，我們還在和客商溝通解決方案，等到4月大幅增加關稅后，與美國市場的合作幾乎停滯。”公司內(nèi)銷部負責人穆龍生告訴記者，那段時間時不時要拿出手機，刷新最新關稅動態(tài)。同時，自己和團隊主動出擊，把焦慮轉(zhuǎn)化為動力，“全員出差、尋找客戶?！?/p>
4月7日，永輝超市發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應鏈的一封信》，為出口受阻的中國優(yōu)質(zhì)供應鏈搭建起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的橋梁。對于華騰公司來說，是個好機會。
“看到永輝超市的公開信，我們主動聯(lián)系并進行幾個小時的商談，把上架時間縮短到一周?！蹦慢埳硎荆谝惠喒┴浫珖?0個永輝超市門店，上架的是華騰旗下自有品牌“佰仕潔”牙刷、牙線，并將包裝、宣傳物料等調(diào)整為中文，目前專區(qū)產(chǎn)品購買率很高。
“我們打開國際市場的優(yōu)勢是‘物美價廉’?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，綜合各方面成本，給國內(nèi)消費者提供的產(chǎn)品遠低于國外名牌的價格，但品質(zhì)和國外名牌相當?！蹦慢埳硎荆宿D(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷渠道，企業(yè)也在積極拓展新興市場，已接到巴西500多萬元的訂單，生產(chǎn)線開始正常有序運轉(zhuǎn)。
有了永輝超市的雪中送炭，也有其他國貨伙伴拋來“橄欖枝”，穆龍生深刻體會到互相扶持、患難與共的情誼。
“不久前，在揚州舉辦的‘中國美業(yè)港’推介會上，我們結(jié)識了冷酸靈等國貨品牌負責人，他們在參觀工廠了解情況后，計劃一起合作開發(fā)新品?！蹦慢埳榻B，華騰多年來供貨歐美市場，在開發(fā)牙線、牙縫刷等工具類口腔用品方面經(jīng)驗豐富，能有效補充冷酸靈的產(chǎn)品線。“國貨品牌之間抱團取暖，爭取把我們國貨做得越來越好。”穆龍生說。
在江蘇，這樣的案例還有很多。南通外貿(mào)中心是全省首家外貿(mào)集聚區(qū)，目前入駐企業(yè)超250家，涉及紡織服裝、機械設備等30多個領域。
中心內(nèi)的江蘇亦瑾進出口貿(mào)易有限公司，主要從事紡織品及原輔料等商品的進出口業(yè)務?！皩τ诓糠置绹鴾粲唵?，公司根據(jù)其他地區(qū)客戶需求重新設計，并將其出口到日韓、歐洲、東南亞等地?！惫矩撠熑诵斐捎芍愿兄x各方的幫助。今年以來，南通外貿(mào)中心聯(lián)合相關部門多次上門走訪企業(yè)，及時回應企業(yè)訴求，同時，組織多場政策宣講會、“外貿(mào)大講堂”等活動，加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，促進內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標準對接。
不少外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，相信在政府與企業(yè)的共同努力下，一定能夠在復雜的國際貿(mào)易形勢下破局前行。
以時間換空間，發(fā)展非美市場
這個4月，“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”活動如火如荼進行中。
“我們帶來的箱包、玩具、雨傘、進口食品等外貿(mào)商品在兩個小時內(nèi)被搶購一空，兩天內(nèi)多次補貨?！碧K豪紡織集團有限公司黨委書記、董事長伍棟欣喜地表示。
一直以來，蘇豪紡織主攻國際市場，其紡織服裝、機電、輕工、箱包、玩具等產(chǎn)品因高品質(zhì)而在國際市場大受歡迎。
“美濫施關稅對我們的影響肯定是存在的，從短期來看，對美業(yè)務的風險凸顯，長期來看，要保持清醒認識，積極發(fā)展非美市場?！蔽闂澦懔艘还P賬，“我們最近每天都在摸排收發(fā)貨情況，算上已經(jīng)發(fā)貨還在路上的、已經(jīng)生產(chǎn)好暫緩出運的等，有700萬美元左右的在手訂單。”
美濫施關稅，一些美國客戶選擇拒收貨物，這也意味著蘇豪紡織面臨著原料和貨款的雙重壓力。
“為了確保收到貨款、減少損失，我們會和客人商量先履約，哪怕給點折扣，各自承擔一部分關稅。如果給了折扣也不想要的話，我們會進一步協(xié)商簽訂一次性授權(quán)轉(zhuǎn)銷，比如一些紡織服裝類產(chǎn)品，我們會轉(zhuǎn)銷給歐洲、中東市場?！?/p>
美國對華關稅政策的反復變化，也讓外貿(mào)企業(yè)意識到對美出口的不確定性。省內(nèi)各家外貿(mào)企業(yè)都在積極布局，以時間換空間，去更大的國際市場尋求蛋糕。
如何更好、更快地拓展新興市場？近年來，蘇豪紡織借助自研的“蘇豪通”線上B2B系統(tǒng)，通過21個自營產(chǎn)品獨立站，在線展示公司的供應鏈整合能力。今年1月以來，新增出口訂單同比超200%，這些新客戶主要來自歐洲、東南亞、南美等。
平臺不僅賦能自身，也“拉動”更多中小企業(yè)一起沖向更大市場，“以變應變”破浪前行。
“我們有信心，把在美國市場損失的出口業(yè)務體量，通過‘蘇豪通’在線系統(tǒng)和線下相結(jié)合的方式補足?！蔽闂澅硎荆ツ旯救瓿隹?.67億美元，今年力爭突破2億美元大關。
積極參加國內(nèi)外展會，開拓市場，也是一條有效途徑。
正在舉辦的第137屆廣交會上，蘇豪紡織派出超50人的業(yè)務團隊參展；6月，江蘇（阿斯塔納）進出口商品展覽會，將在哈薩克斯坦舉辦，蘇豪紡織將派出10余人業(yè)務團隊前往洽談，將目前占公司出口業(yè)務“半壁江山”的“一帶一路”共建國家市場越做越大。
事實上，通過多元化、全球化布局降低對單一市場的依賴風險，我省已有很多成熟案例。
走進位于張家港的永鋼集團國際貿(mào)易部，工作人員正抓緊趕制貨物的報關手續(xù)，1萬多噸的線材即將發(fā)往東南亞，用于當?shù)馗叨似嚨裙I(yè)機械加工領域。今年一季度，永鋼集團外貿(mào)出口實現(xiàn)逆勢躍升，同比增長近七成，優(yōu)勢產(chǎn)品出口量增長116%。
“目前集團主要圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場，積極作出調(diào)整，緊盯‘一帶一路’共建國家和新興經(jīng)濟體市場等拓展新的發(fā)展空間?！庇冷摷瘓F國際貿(mào)易部部長王曉波介紹，跟著共建“一帶一路”倡議走出去，企業(yè)有了很多新項目，鋼產(chǎn)品被用于新加坡、圭亞那等國的標志性基建項目。鋼材出口已覆蓋全球115個國家和地區(qū)，其中“一帶一路”共建國家達34個。
不拼低價拼創(chuàng)新，優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)供應鏈
“對于我們外貿(mào)人而言，美濫施關稅是挑戰(zhàn)也是機遇?！边@是很多外貿(mào)人對未來的判斷。
穆龍生就是“樂觀派”之一，“唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能掌握發(fā)展主動權(quán)。這兩年企業(yè)堅持自研刷絲，像頗受歡迎的6580系列牙刷，年銷量就達150萬美元?！彼硎?，接下來會聚焦巴西、埃及等國市場的消費特征、產(chǎn)品需求，開拓增量客戶。
這也是江蘇外貿(mào)人的共識。在全球化貿(mào)易環(huán)境波動的背景下，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力是抵御風險的重要手段，而兼具韌性和彈性的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈，則是迎難而上、拓展市場的底氣。
江蘇匯鴻國際集團中嘉發(fā)展有限公司是對美出口外貿(mào)企業(yè)，還是眾多國際知名品牌的核心供應商。
“公司對美業(yè)務占比超過35%，美濫施關稅直接影響出口成本和訂單量的不確定性，導致二季度出口面臨一定的挑戰(zhàn)，正在積極與客戶溝通協(xié)商，待關稅政策進一步明朗后采取下一步策略?！眳R鴻中嘉公司黨委書記、董事長謝榴丹說。
基于一季度成功應對外部環(huán)境變化的經(jīng)驗，公司將繼續(xù)優(yōu)化海外供應鏈布局、探索共建“一帶一路”國家新興市場、提高設計研發(fā)產(chǎn)品競爭力，多措并舉減輕美濫施關稅的影響。
“北美是我們的重要國際市場，美濫施關稅對我們來說肯定有影響。”謝榴丹道出公司的“破局之術(shù)”——根據(jù)形勢變化和客戶需求，進行供應鏈國際化布局。
今年以來，匯鴻中嘉公司總經(jīng)理室分別帶隊赴孟加拉國、柬埔寨、越南、老撾考察，以加強與當?shù)毓S的戰(zhàn)略合作，及時鞏固在東南亞的供應鏈協(xié)作能力。
目前，柬埔寨工廠穩(wěn)步建設中，預計7—8月可建成投產(chǎn)；同時，開拓孟加拉國工廠，已通過客戶認證，開始運作訂單。
“我們一直保持戰(zhàn)略定力，堅定信心做好自己的事，不斷提高自身應對風險的能力。在‘貿(mào)、供、技、數(shù)、人’5個方面加強建設?！敝x榴丹介紹，公司堅持專業(yè)化發(fā)展和創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，“數(shù)字化供應鏈建設”正是核心板塊之一。
不止于優(yōu)化海外供應鏈。上周末的內(nèi)銷“試水”，也讓蘇豪紡織有了新想法——通過自控的供應鏈整合能力和跨境電商的支撐能力，啟動國內(nèi)市場的新零售計劃。伍棟表示，下一步將考慮開拓國內(nèi)零售版圖，提高直供國內(nèi)商品的比例。
新華日報·交匯點記者 付奇 萬晨 倪敏
