2008年，南京城郊的點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司悄然成立，創(chuàng)始人許仰天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，在跨境電商藍(lán)海中掘取第一桶金。彼時(shí)，這家以婚紗禮服為主營(yíng)業(yè)務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，尚未顯露出鋒芒。然而，正是這段“無(wú)貨源模式”的原始積累，為其后續(xù)轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。
從婚紗代運(yùn)營(yíng)到快時(shí)尚巨擘的蛻變軌跡，不僅鐫刻著中國(guó)供應(yīng)鏈革命的基因密碼，更折射出全球零售業(yè)態(tài)的嬗變軌跡。
全球化擴(kuò)張與東南亞供應(yīng)鏈重構(gòu)
2015年，對(duì)標(biāo)ZARA的希音（SHEIN）品牌正式成立，并揮師南下，將總部遷至廣州番禺南村鎮(zhèn)。這個(gè)被稱作“希音村”的城中村，見(jiàn)證了希音供應(yīng)鏈革命的起點(diǎn)。
通過(guò)整合松散的家庭作坊，耗時(shí)數(shù)年培育的300家核心供應(yīng)商，構(gòu)成希音供應(yīng)鏈的“毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)”。投資150億元建設(shè)的灣區(qū)供應(yīng)鏈總部，最終形成覆蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流的全鏈路數(shù)字化管理體系，希音一躍成為歐美市場(chǎng)占比最大的快時(shí)尚女裝品牌。
面對(duì)全球部分地區(qū)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈調(diào)整，希音絞盡腦汁加以應(yīng)對(duì)：在越南隆安省崛起的700畝智慧倉(cāng)儲(chǔ)中心，與廣州數(shù)字化工廠形成“雙引擎”聯(lián)動(dòng)；馬來(lái)西亞、泰國(guó)的區(qū)域分撥中心將跨境物流成本壓縮50%，構(gòu)建起“中國(guó)設(shè)計(jì)+本地制造”的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
這種“風(fēng)箏式”布局——以數(shù)字化風(fēng)箏線牽引全球生產(chǎn)基地，正在重塑全球快時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)邏輯。
IPO困局：監(jiān)管與估值的雙重博弈
希音原計(jì)劃2025年第一季度在倫敦上市，但因監(jiān)管審查和估值壓力再次延期。
希音的IPO之路堪稱“命運(yùn)多舛”。2023年，其估值一度飆升至1020億美元，成為全球跨境電商領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。然而，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)卻叫停其紐交所IPO計(jì)劃，希音不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)英國(guó)。
遲遲難以上市，直接沖擊資本市場(chǎng)信心。2024年，希音估值從巔峰期的1000億美元跌至300億-650億美元，跌幅超30%。投資者開(kāi)始對(duì)其“柔性供應(yīng)鏈+低價(jià)策略”的可持續(xù)性表示存疑。
更嚴(yán)峻的是，美國(guó)政府?dāng)M取消800美元以下包裹免稅政策，導(dǎo)致希音物流成本激增30%-70%，低價(jià)優(yōu)勢(shì)面臨瓦解風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，TikTok、Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，進(jìn)一步擠壓其市場(chǎng)份額。
據(jù)外媒報(bào)道，希音2024年凈利潤(rùn)下滑近40%，至約10億美元。盡管全年銷售額仍增長(zhǎng)19%至380億美元，利潤(rùn)卻遠(yuǎn)低于公司原本預(yù)期的48億美元。
硅谷分析師指出：“希音若無(wú)法在2025年實(shí)現(xiàn)50億美元凈利潤(rùn)，650億美元估值將成空中樓閣?！?/p>
面對(duì)IPO的時(shí)間窗口正在關(guān)閉，希音也試圖通過(guò)一系列努力尋求突破：加速?gòu)V東肇慶智慧產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)能爬坡，通過(guò)“小單快反”模式提升利潤(rùn)率；深化與海外國(guó)家的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，設(shè)立區(qū)域總部，降低原產(chǎn)地爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)。
這場(chǎng)與時(shí)間賽跑的資本游戲，考驗(yàn)著希音的戰(zhàn)略定力。
如何破局？數(shù)字化能力與品牌價(jià)值的雙重躍遷
面對(duì)多重壓力，希音如果持續(xù)在電商業(yè)務(wù)展示出創(chuàng)新與韌性，重構(gòu)其全球化戰(zhàn)略的底層邏輯，或?qū)⒊蔀榇蚱评Ь车年P(guān)鍵。
這盤不見(jiàn)硝煙的棋局中，希音目前手握兩大王牌：其一，是沉淀十五年的數(shù)字化底座；其二，是品牌價(jià)值的戰(zhàn)略重塑。這兩大引擎正驅(qū)動(dòng)企業(yè)從“性價(jià)比王者”向“時(shí)尚策源地”轉(zhuǎn)變。
從智能裁床到3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從實(shí)時(shí)供應(yīng)鏈協(xié)同到算法驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，希音的技術(shù)矩陣構(gòu)筑起難以復(fù)制的護(hù)城河。其供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)同步生產(chǎn)數(shù)據(jù)，使供應(yīng)商可快速調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，爆款返單周期縮短至3-5天。這種“數(shù)據(jù)-生產(chǎn)-銷售”的閉環(huán)，不僅降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)，更通過(guò)集中采購(gòu)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。
希音也正從“低價(jià)快時(shí)尚”向“品牌化”轉(zhuǎn)型：建立自有網(wǎng)站和APP，擺脫平臺(tái)規(guī)則限制并沉淀用戶數(shù)據(jù)；憑借算法推薦和個(gè)性化搜索，其APP日活用戶超3億，在54個(gè)國(guó)家iOS購(gòu)物類App排名第一；與奢侈品牌MONSE的聯(lián)名破圈，首次觸達(dá)高端消費(fèi)群體，標(biāo)志著企業(yè)正從“大眾市場(chǎng)收割機(jī)”向“時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”躍遷。
而“中國(guó)設(shè)計(jì)+本地制造”的供應(yīng)鏈協(xié)同，是希音全球化的核心邏輯。既保留廣州智慧產(chǎn)業(yè)園的核心設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，又將30%產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至東南亞，維持供應(yīng)鏈彈性。這種布局既保證了時(shí)尚敏感度，又實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)化，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)希音在東南亞推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶品牌化轉(zhuǎn)型，當(dāng)智慧產(chǎn)業(yè)園的自動(dòng)化流水線晝夜不息，這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松已然進(jìn)入新賽程。
站在全球化的十字路口，希音的故事不僅是企業(yè)突圍的樣本，更是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈革命的縮影。唯有持續(xù)創(chuàng)新、深化協(xié)同，將數(shù)字化基因融入品牌血脈，將產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶心智，方能在刀尖上舞出未來(lái)。這或是希音打破目前困境的關(guān)鍵。
