一年一度的外貿(mào)“奧斯卡”來了！11月16日，阿里巴巴國際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎在杭州舉行。來自全國各地的2000多名外貿(mào)人，共同見證21位年度外貿(mào)人角逐年度10強，分享“親測有效”的數(shù)字外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
（阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場）
記者在數(shù)字外貿(mào)真牛獎現(xiàn)場觀察到，一大批中國的90后、95后，乃至00后，這批“數(shù)字化原住民”正在成為數(shù)字外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的主力軍。數(shù)據(jù)顯示，當日參賽的21人中，90后乃至“準00后”占比超過38%，相比往年大幅提升，其中二十出頭的95后也占比達到14%。數(shù)字外貿(mào)進入新世代，90后00后已成數(shù)字外貿(mào)原生人。
走別人不敢走的路，90后95后憑數(shù)字化另辟蹊徑
這群新生代出海者，憑借數(shù)字化工具的助力，另辟蹊徑。
（95后選手在阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”現(xiàn)場）
“其實數(shù)字化出海的門檻真不高，我在這里驗證了有貨就能做外貿(mào)，一種互聯(lián)網(wǎng)公平找貨的快速出海模式?！狈鹕绞许樀聟^(qū)杰苧家具有限公司總經(jīng)理黃凱，從不懂英語、不懂業(yè)務(wù)，沒有渠道，到把店做到行業(yè)TOP3，月均銷售額300萬，這個99年出生的“準00后”只用了半年。
同為“數(shù)字化原住民”，96年出生的河北保定淘淘匯進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉禹川，沒有大公司背景，沒有家族支持，甚至連英語都不會，用不到2年的時間，在阿里國際站上賣貓砂做出了4000萬營收。
從婦科醫(yī)生轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，諸暨市眾啟進出口有限公司總經(jīng)理祝越，90后已經(jīng)是他創(chuàng)業(yè)初期最閃耀的標簽?！皞鹘y(tǒng)外貿(mào)靠時間積累人脈，數(shù)字化平臺靠方法贏得效率?！弊Ｔ姐妒菑木淼牟荒茉倬淼募t海賽道——襪子里，突出重圍。
90后“摩天輪億姐”，鄭州力美奇游樂設(shè)備有限公司總經(jīng)理王雪嬌，更是敢想敢干，內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)后，通過出口摩天輪等游樂設(shè)備，實現(xiàn)年營收超3億元。她說，外貿(mào)是相對公平和全球化機會的市場，不要小看思維定式里的落后區(qū)域。
這些外貿(mào)新世代的故事，聽上去像“天方夜譚”，但在數(shù)字外貿(mào)真牛獎現(xiàn)場，他們總結(jié)分享的數(shù)字外貿(mào)方法論，讓在場不少有十幾年從業(yè)經(jīng)驗的“外貿(mào)老炮”都直呼“內(nèi)行”。
AI等數(shù)字化外貿(mào)工具涌現(xiàn)，新世代外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者更敢“吃螃蟹”
2023年，“卷出去”已經(jīng)成為共識，B2B外貿(mào)更是成為戰(zhàn)略級商機。新技術(shù)帶來數(shù)字外貿(mào)新速度，以阿里國際站為代表的數(shù)字化外貿(mào)平臺，已經(jīng)走向“智”變，簡單做外貿(mào)時代已然來臨。而新世代的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，顯然更敢于做那個“第一個吃螃蟹的人”。
日前，阿里國際站上線了外貿(mào)行業(yè)首款A(yù)I全鏈路產(chǎn)品“生意助手”，黃凱迅速成為了它的擁躉。黃凱現(xiàn)在每天都要帶著團隊同事研究“如何訓練國際站上的AI生意助手更懂團隊的需求”，幫團隊更快得生成標題、生成圖片，甚至是視頻。
傳統(tǒng)的家具電商玩法，從設(shè)計到打樣、測品至少需要一個月，成本在五位數(shù)以上?，F(xiàn)在，只需要兩個小時就能夠發(fā)布完100款產(chǎn)品，大大提高了效率。另外，黃凱團隊會在小滿（OKKI）后臺建數(shù)據(jù)庫，把所有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品標簽化、數(shù)據(jù)化錄入，讓業(yè)務(wù)員報價時長從一兩天縮短到五分鐘以內(nèi)。
“我們的商家已經(jīng)把AI外貿(mào)變成了現(xiàn)實，給AI找到了真正的工作?！磥碇畯健皇怯懻摮鰜淼?，是我們每個人在一起，創(chuàng)造出來的?！卑⒗飮H站總裁張闊表示，今年以來，阿里國際站上線了外貿(mào)行業(yè)首款全鏈路AI產(chǎn)品，在跨境直播、物流體驗、資金服務(wù)等都有進一步提升，就是為了讓每個商家做外貿(mào)變得極致簡單。
（校對 許元華）
