2天，6萬觀眾?！笆弧遍L假期間，全球電音節(jié)“頂流”EDC CHINA雛菊電音嘉年華引爆陽澄湖畔的時(shí)尚潮流。來自全國各地的觀眾跨城觀演，實(shí)現(xiàn)了交通、食宿、文旅聯(lián)動(dòng)消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，今年的十一“超級(jí)黃金周”期間，蘇州陽澄湖半島旅游度假區(qū)人氣火爆，8天累計(jì)接待游客124.2萬人次，日均客流量同比增長168%，旅游收入同比增長77.95%。
秒售罄、高票價(jià)、人山人?！鳛樽⒁饬?jīng)濟(jì)的大型演唱會(huì)，不僅帶來了可觀的門票收入、能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量客流，“演藝+旅游”作為一種時(shí)尚、特色的文化旅游資源組合，還為文旅融合打開了一扇新的大門。
如何把音樂“流量”變城市“留量”？在蘇州工業(yè)園區(qū)，演藝經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊蔀槲穆萌诤系南乱粋€(gè)“風(fēng)口”。
國際陣容+頂級(jí)舞美 頂流電音節(jié)“升維”陽澄湖
10月2日晚間，全球電音節(jié)“頂流”2023 EDC CHINA雛菊電音嘉年華盛大開幕。全新的舞臺(tái)造型、強(qiáng)大的藝人陣容、炫目的互動(dòng)裝置，燈光、煙火、星光匯聚在一起，陽澄湖畔的夜空就此“升維”。
作為“全球三大電音節(jié)”之一的EDC雛菊電音嘉年華，是全球電音節(jié)“頂流”。從宣布落戶陽澄湖半島度假區(qū)以來，2023 EDC中國站就成為社交媒體上當(dāng)之無愧的“話題收割機(jī)”。每周六在抖音平臺(tái)推出的原創(chuàng)直播互動(dòng)節(jié)目《電音玩家》開先河，通過直播形式與觀眾暢聊電音文化，堪稱國內(nèi)音樂節(jié)的新興嘗試。今年7月至8月，2023 EDC八站“Road to EDC”預(yù)熱派對(duì)跨越七座城市，讓全國粉絲提前感受到了主場活動(dòng)的氛圍。綻放于蘇州中心的“Light up EDC”活動(dòng)，更是讓普通市民也直面EDC的魅力。
“隨著2023 EDC中國站開幕日的臨近，活動(dòng)在小紅書等社交媒體上的流量暴增，不少電音愛好者甚至提前來蘇，以實(shí)地‘打卡’的形式，在社交媒體上實(shí)時(shí)公布舞臺(tái)搭建情況，被粉絲們親切地稱為EDC‘監(jiān)工’?！标柍魏雿u旅游度假區(qū)管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。這種殷切的期盼，在2023 EDC中國站開幕當(dāng)天，達(dá)到了高潮。
采用經(jīng)典元素貓頭鷹為主視覺，呈現(xiàn)近30米高的巨型視覺藝術(shù)，絢麗奇幻的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，搭配國際一流的頂尖舞美與音視效系統(tǒng)，當(dāng)激光、火焰、噴霧、煙花同步爆發(fā)，感官體驗(yàn)震撼了現(xiàn)場每一名觀眾。除了主舞臺(tái)，本屆EDC中國站還開設(shè)了360度環(huán)繞視聽體驗(yàn)的circuitGROUNDS舞臺(tái)、首次來到中國的stereoBLOOM舞臺(tái)，承載著前衛(wèi)潮音的“音箱巴士”——boomboxARTCAR舞臺(tái)，開幕當(dāng)晚就有3萬名電音愛好者涌入陽澄湖半島，隨著音樂一起搖擺、尖叫、嗨翻天。
據(jù)介紹，本屆EDC中國站現(xiàn)場陣容“星光薈萃”：共集結(jié)了72組風(fēng)格多元的國內(nèi)外頂尖藝人?；顒?dòng)首日，Progressive House傳奇人物Alesso、被國內(nèi)粉絲昵稱為“大菠蘿”的Future House之父Don Diablo、法國電子音樂的領(lǐng)軍人物DJ Snake等大咖閃亮登場。活動(dòng)第二日，格萊美獎(jiǎng)得主、電音界小巨人Afrojack、以瘋狂炸場演出而聞名的“潮爺”Steve Aoki等輪番登臺(tái)，將現(xiàn)場氛圍推向高潮。
陽澄湖本就不缺知名度，但陽澄湖在特定客流群體之間如何有效建圈、融圈、出圈和破圈？特別是如何通過有效導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)新傳播形象的迭代“升維”？我們來拆解一下EDC的運(yùn)作。
電音+文旅 時(shí)尚要素跨界疊搭本土文化
EDC自創(chuàng)立以來，先后落地多個(gè)國家和地區(qū)，成為全球電子音樂愛好者競相追逐的標(biāo)桿級(jí)音樂盛事。2018年，這一全球頂級(jí)電音節(jié)進(jìn)入中國，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的文旅整合效應(yīng)。此次來到蘇州，EDC憑借新穎前沿的嘉年華體驗(yàn)與潮流時(shí)尚的電音現(xiàn)場，激活了國慶期間蘇州的文旅市場，在陽澄湖半島旅游度假區(qū)打造出一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)”的爆款活動(dòng)。
10月的陽澄湖半島，菊黃桂香蟹腳癢。此次2023 EDC中國站，除了國際領(lǐng)先的潮流音樂與藝術(shù)氛圍，更不乏融合本地美食文化的體驗(yàn)——在嘉年華現(xiàn)場的“超有鉗電臺(tái)”特別空間，觀眾可以品嘗到各類大閘蟹創(chuàng)意美食，近距離感受蘇式味道；在離開蘇州時(shí)，還能帶著新鮮上市的正宗陽澄湖大閘蟹禮盒回家，讓這一蘇州地標(biāo)產(chǎn)品走入更多時(shí)尚年輕群體中。
作為國內(nèi)唯一坐落在國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中的國家級(jí)旅游度假區(qū)，位于蘇州工業(yè)園區(qū)的陽澄湖半島度假區(qū)是國內(nèi)知名的休閑旅游度假目的地。陽澄湖半島度假區(qū)三面環(huán)水，區(qū)域總面積27.01平方公里。近年來，轄區(qū)充分利用“自然共生”生態(tài)資源優(yōu)勢，不斷將文化、娛樂、運(yùn)動(dòng)、健康、商業(yè)、科技等元素注入旅游，構(gòu)筑文化娛樂、休閑運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生養(yǎng)老、精品商業(yè)、主題酒店等多元休閑度假功能，彰顯出“地理上緊鄰城市，心理上遠(yuǎn)離城市”的獨(dú)特魅力。
乘著EDC的“東風(fēng)”，位于陽澄湖半島度假區(qū)的比斯特購物村銷售也迎來“井噴”。10月1日當(dāng)天，比斯特購物村銷售額打破開業(yè)以來單日最高紀(jì)錄。市民和游客不僅可以體驗(yàn)超200家時(shí)尚生活品牌店鋪的購物樂趣，還能一站式開啟美景、美食、佳品享受，一邊穿行于美輪美奐的歐式建筑間，一邊品嘗世界各地的美食；通過與2023 EDC中國站夢幻聯(lián)動(dòng)，觀眾憑EDC購票二維碼，還能到比斯特購物村領(lǐng)取非凡體驗(yàn)禮包，收獲難忘的EDC之旅。
超級(jí)IP們紛紛扎堆搶灘 “一周一場”依然開票秒空
今年以來，國內(nèi)很多城市的演出市場強(qiáng)勁復(fù)蘇，明星演唱會(huì)紛紛開演。在蘇州工業(yè)園區(qū)，類似EDC這樣的超級(jí)IP扎堆搶灘。而擁有蘇州奧林匹克體育中心這一蘇州演藝經(jīng)紀(jì)的主要陣地，蘇州工業(yè)園區(qū)日益成為全市集聚度最高、優(yōu)質(zhì)劇目最多的市場，其大型演唱會(huì)更是加速成長為長三角區(qū)域乃至全國的頭部市場。
7月以來，蘇州奧體中心就迎來了一波波演出高潮，張信哲、梁靜茹、劉若英、李榮浩、林志炫、周傳雄、伍佰……幾乎達(dá)到了“一周一場”的火熱態(tài)勢。售票平臺(tái)顯示，蘇州在售的大型演唱會(huì)、音樂會(huì)、音樂節(jié)等類型的演出，在今年8月、9月超過30場；而一開票就“秒空”的情況成為常態(tài)。
“之前我知道伍佰要來蘇州開演唱會(huì)，怕?lián)尣坏狡?，就讓身邊三四個(gè)小伙伴蹲守在各大票務(wù)平臺(tái)幫我一起搶，大家手機(jī)刷到眼花手抖，好在終于搶到了?！笔忻裢跣〗阏f，相比自己這樣的“幸運(yùn)兒”，一些粉絲只能想盡辦法從黃牛手中買票，但也經(jīng)常遇到“手慢無”的尷尬局面。
“今年演出市場火爆，一方面由于前兩年一些項(xiàng)目受新冠疫情影響延期至今年舉行；另一方面，園區(qū)的演出市場確實(shí)正處在快速發(fā)展期?！碧K州工業(yè)園區(qū)文體旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。從2018年起，轄區(qū)演出市場發(fā)展明顯提速，演出審批件數(shù)、演出場次均呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。盡管2020年、2022年受疫情影響較大，但沉浸式、場景式等各類小劇場快速走紅趨勢明顯，演出市場表現(xiàn)火熱。僅上半年，蘇州工業(yè)園區(qū)演出場次就超過1萬。其中，明星演唱會(huì)、大型戶外音樂節(jié)以及Livehouse、電音、沉浸式戲劇、脫口秀等新業(yè)態(tài)快速走紅，深受廣大年輕人歡迎。
當(dāng)前，大型演唱會(huì)成為演出市場最火熱的賽道。在蘇州工業(yè)園區(qū)，大型演唱會(huì)正異軍突起。按照相關(guān)數(shù)據(jù)，蘇州工業(yè)園區(qū)大型演唱會(huì)今年將超過30場，預(yù)計(jì)觀眾人數(shù)超45萬人。究其原因，在于這里擁有一流的演出場館、獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和良好的服務(wù)保障等多重優(yōu)勢。今年以來，蘇州奧體中心演唱會(huì)平均上座率高達(dá)九成，演唱會(huì)收入相比疫情前同時(shí)段均有增長，個(gè)別演唱會(huì)收入與2019年同期相比增長了3倍。
打造本土大型演出IP 延伸開發(fā)特色旅游產(chǎn)品
一場大型演唱會(huì)，帶來的不僅有流量和人氣，更有實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在大型演唱會(huì)舉辦期間，蘇州工業(yè)園區(qū)主要酒店平均入住率增長20%以上、平均房價(jià)增長30%以上，部分熱門酒店“人滿為患”、一房難求，房價(jià)溢價(jià)率超過200%，主要商業(yè)體銷售額增長10%至20%。其中，蘇州奧體中心商業(yè)廣場演唱會(huì)期間日均客流量達(dá)到4.3萬人，與2019年同期相比增長了126%，而周邊的蘇州智選假日酒店客房出租率在演唱會(huì)期間也增長了106%以上，對(duì)周邊商戶、餐飲起到了帶動(dòng)作用。
為吃住行游購?qiáng)省疤聿窦踊稹?，演藝?jīng)濟(jì)儼然成為蘇州工業(yè)園區(qū)促進(jìn)消費(fèi)、彰顯城市品牌形象的重要名片。面對(duì)演藝經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，蘇州工業(yè)園區(qū)堅(jiān)持以未來眼光審視整個(gè)鏈條?！拔覀兿ＭM(jìn)一步提升園區(qū)演出服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)，并針對(duì)大型演唱會(huì)受眾開發(fā)一系列旅游產(chǎn)品、消費(fèi)場景，探索出一條屬于園區(qū)的演藝經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路?！碧K州工業(yè)園區(qū)宣傳和統(tǒng)戰(zhàn)部副部長王小強(qiáng)說。
觀察北京、上海、廣州等舉辦大型演唱會(huì)起步早、規(guī)模大、配套全的城市，不難發(fā)現(xiàn)，在演出產(chǎn)業(yè)鏈方面，這些城市大多形成了大型演出市場產(chǎn)業(yè)鏈，包括演出經(jīng)紀(jì)公司、票務(wù)公司、落戶執(zhí)行公司、場館運(yùn)營商、舞臺(tái)服務(wù)公司等。但蘇州工業(yè)園區(qū)相關(guān)市場主體不多，在產(chǎn)業(yè)鏈上相對(duì)低端，附加值不高，尤其缺少頭部演出經(jīng)紀(jì)公司。
對(duì)此，王小強(qiáng)的看法是，通過文化招商力量著力引進(jìn)一批頭部演藝經(jīng)紀(jì)公司、專業(yè)的演出服務(wù)公司，通過引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)演藝項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)音樂節(jié)項(xiàng)目，構(gòu)筑園區(qū)在演藝服務(wù)市場上的競爭優(yōu)勢。此外，在引進(jìn)頭部企業(yè)之余，鼓勵(lì)現(xiàn)有演出經(jīng)紀(jì)公司與國內(nèi)頭部演出經(jīng)紀(jì)公司開展合資、合作，推動(dòng)它們逐步成長?！拔覀兿Ｍㄟ^給蘇州奧體中心、蘇藝等一批載體運(yùn)營公司一定支持，幫助它們引入專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司作為合作伙伴，將更多優(yōu)質(zhì)演藝資源導(dǎo)入園區(qū)。”
一場演唱會(huì)帶火一座城，這樣的案例這兩年并不鮮見。在探索自身演藝經(jīng)紀(jì)發(fā)展的道路上，與頭部演藝平臺(tái)緊密互動(dòng)，打造大型演出IP或?qū)?huì)是蘇州工業(yè)園區(qū)下一步發(fā)力的方向。進(jìn)一步放大演藝經(jīng)濟(jì)的溢出效應(yīng)，面向未來，蘇州工業(yè)園區(qū)還需要為大型演出受眾群體精準(zhǔn)畫像，積極開發(fā)針對(duì)這一群體的文旅產(chǎn)品，將演藝活動(dòng)帶來的巨大人流延伸到旅游景點(diǎn)、酒店、餐飲、購物等文化旅游消費(fèi)鏈，更好發(fā)揮大型演出市場對(duì)消費(fèi)增長的拉動(dòng)作用。
（選題策劃 沈紅娣 高巖 稿件執(zhí)行 董捷）
