剛剛過去的“雙11”，農(nóng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)亮眼，天貓直播間累計賣出3500余萬件農(nóng)產(chǎn)品，其中4.6萬多款銷售額同比增長超100%。各大電商平臺的農(nóng)產(chǎn)品銷量，均大幅增長。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購熱的背后，一群鄉(xiāng)村主播持續(xù)為城市居民帶來鄉(xiāng)村“直播秀”，成功激發(fā)了大家對鄉(xiāng)村生活的興趣。前有“李子柒”，后有“張同學”，農(nóng)村題材的短視頻內(nèi)容因其具有接地氣、貼近自然、輕松療愈等特點帶動了巨大流量，特色農(nóng)產(chǎn)品也借此打開了銷路。在江蘇，新農(nóng)人利用興趣電商，開啟了鄉(xiāng)村發(fā)展“新大門”——南京市高淳區(qū)的“90后”養(yǎng)蟹人陳蕓，日常直播大閘蟹投喂，今年“雙11”實現(xiàn)了千萬元級銷售額；南京市江寧區(qū)阜東村的干部，用午休時間直播田間地頭的作物成長，帶動當?shù)鼐用裨鍪铡芭d趣電商”，已成為農(nóng)產(chǎn)品營銷、做大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)“蛋糕”、振興鄉(xiāng)村的“新農(nóng)具”。
“興趣電商”是由抖音電商總裁康澤宇提出的新概念。他認為，“興趣電商”是基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。與傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村電商比，“興趣電商”以內(nèi)容平臺為載體，通過短視頻、直播等方式多維度展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工流通全過程，幫助消費者“打破”時空限制，充分體會到農(nóng)產(chǎn)品背后的生態(tài)環(huán)境以及風土人情，有效樹立起農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。在興趣的主導下，新農(nóng)人成為銷售的主角，帶動了觀眾的情緒，激發(fā)了大家的正向情感，從而讓消費行為從剛性需求向興趣需求轉變。當網(wǎng)絡平臺不僅是“在線農(nóng)貿(mào)市場”，還是“文化交流方式”，農(nóng)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系，變得更加多元、緊密。
一方屏幕，已成為新農(nóng)人扎根家鄉(xiāng)、把綠水青山變成金山銀山的好幫手。但調動起人們的興趣，顯然不是一件輕松容易的事情。不是誰開一個直播間都能吸引到大量關注，主播需要塑造親切的形象，選擇獨特的農(nóng)產(chǎn)品，講述有吸引力的故事，展示出鄉(xiāng)村生活的魅力。有天賦的新農(nóng)人可遇不可求，不過在“頂流”助攻之外，“興趣電商”還可以有更多“打開方式”。一方面，可以組織系統(tǒng)培訓，讓更多人成為“興趣大使”，比如去年起，抖音電商推出了“山貨上頭條”助農(nóng)項目，以專項扶助、培訓指導、長期規(guī)?；\營等方式助力新農(nóng)人經(jīng)營。另一方面，可以打造公共品牌，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，比如南京市溧水區(qū)深挖文化內(nèi)涵，推出“無想田園”區(qū)域公用品牌，提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品“顏值”和“價值”，持續(xù)推動農(nóng)戶富民增收?？梢?，以“興趣”為名，營銷、品牌、互動都可以成為農(nóng)產(chǎn)品的“突圍點”。在精心組織之下，一個人的興趣可以成為一類農(nóng)產(chǎn)品的商機，一群人的興趣可以帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)的崛起。
此外，能插上興趣“翅膀”的并不局限于農(nóng)業(yè)電商，鄉(xiāng)村生活和田園風光的展示，也讓農(nóng)民、農(nóng)村和地域民俗的關注度得到空前提升。面對疫情對旅游業(yè)的沖擊，南京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)途牛旅游推出策劃，吸引城市居民體驗鄉(xiāng)村時令活動，4月掐香椿頭、5月摘洋槐花……有趣，讓企業(yè)與鄉(xiāng)村實現(xiàn)雙贏。鄉(xiāng)村生活的“詩和遠方”，天然吸引著城市居民的目光。在鄉(xiāng)村振興之路上，應抓住關注趨勢，“富口袋”與“富腦袋”并重，同步提升鄉(xiāng)村面貌和文明程度，讓興趣成為吸引消費、吸納人才的力量。
（袁媛）
