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寒冬里的一些故事，雖讓人唏噓，但卻給有準備的人創(chuàng)造了新的機遇，花木產業(yè)亦是如此。

“國內苗木市場面臨著巨大的壓力?！背Ｖ菔形溥M區(qū)嘉澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長王紅明說，任何一個產業(yè)都不可能永遠上升，寒冬是深淵，也是階梯。在這個花木產業(yè)發(fā)展底蘊深厚的土地上，雖短期之內會面臨發(fā)展緩慢，但一代又一代的花農，接續(xù)奮斗，定將迎來春暖花開。

一株苗木可以長成多大的產業(yè)？行走在九月的嘉澤，鄉(xiāng)村振興在產業(yè)提檔升級中全面推進，9萬雙勤勞的手正在繪就鄉(xiāng)村振興全新圖景。

一個鎮(zhèn)一個產業(yè)

嘉澤鎮(zhèn)，是常州“一鎮(zhèn)一業(yè)”的典型代表。

常州是全國花木的重要產區(qū)。其中以武進區(qū)嘉澤鎮(zhèn)、湟里鎮(zhèn)和金壇區(qū)堯塘鎮(zhèn)為中心的花木主產區(qū)，是全省最具特色、規(guī)模最大的花木產區(qū)之一。

嘉澤鎮(zhèn)地處西太湖畔，由原嘉澤、夏溪、成章、厚余等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并，鎮(zhèn)域面積101.48平方公里，滆湖沿湖岸線6公里，是武進區(qū)面積較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。戶籍人口7.65萬人、常住人口8.79萬人。全鎮(zhèn)地勢平坦、綠樹成蔭、鳥語花香，是全國聞名的“花木之鄉(xiāng)”。

起步于20世紀70年代，從農戶零星地種植到今天形成規(guī)模和全產業(yè)鏈，經過四十多年的發(fā)展，嘉澤的花木產業(yè)已成為常州市農業(yè)特色支柱產業(yè)，是全國最大的園林產業(yè)聚集區(qū)和花卉苗木集散地。全鎮(zhèn)耕地面積8萬多畝，其中花木種植面積7.8萬畝，占比達95%以上。擁有各類花卉苗木企業(yè)400多家，專業(yè)園林設計企業(yè)30余家，花木專業(yè)合作社18個，大型苗圃、盆景園和大樹基地200多個，1萬多名花卉苗木經紀人遍布全國各地。

嘉澤以花卉苗木、工程園藝為主導的特色產業(yè)聞名遐邇，有國家級農業(yè)龍頭企業(yè)夏溪花木市場和華東地區(qū)首屈一指的江南花都產業(yè)園，嘉澤也因此被列入“江蘇省農村一二三產業(yè)融合發(fā)展先導區(qū)”。

一個市場一片天地

鄉(xiāng)村振興，產業(yè)發(fā)展是關鍵。“市場流通領跑全國同類市場，2021年市場銷售總額突破了215億元?！背Ｖ菹南臼袌隹偨浝斫鹦駯|說。

作為華東地區(qū)苗木花卉行業(yè)發(fā)展的風向標，夏溪花木市場經營品類覆蓋花木全產業(yè)鏈，擁有超5萬品類的花卉、苗木、綠植、盆景、資材、景石。集聚花卉苗木商戶2500家，3萬余名花卉苗木經紀人及500余家園林企業(yè)，內聯(lián)50萬畝種植基地，外聯(lián)浙江、福建、廣東等20多個省市的花木主產區(qū)。

2013年，市場對外發(fā)布“苗木價格指數(shù)”，得到了主管部門、園林施工企業(yè)、廣大苗農的高度肯定。

自2018年以來，市場進行了園藝村建設的嘗試，通過3年建設，東籬草堂、拾芳園等已成為常州及業(yè)內的“網(wǎng)紅打卡點”。

金旭東說，受疫情影響，這三年市場工程苗木交易量每年都以肉眼可見的速度收縮，這讓市場功能板塊的調整以及升級提檔顯得格外的重要。園藝，是市場謀劃未來發(fā)展的一個重要方向。

按照規(guī)劃，新園藝村占地500畝，將匯集全國的園藝大咖、園藝公司來“兩湖”創(chuàng)新區(qū)內建設120個不同類型的園子。包含“設計師花園（荷蘭蘋果屯模式）”“園藝美學中心”“萬國風情園”等，將行業(yè)與文旅結合，以流量經濟作為突破口，最大化打開增量空間。

“新農人”邁上幸福路

花木產業(yè)，讓越來越多的年輕人，在鄉(xiāng)村振興路上邁出自信的步伐。

位于嘉澤鎮(zhèn)西北部的躍進村，是受夏溪花木市場輻射較大的村落。該村域面積2.3平方公里，下轄18個自然村，總人口1916人。近年來，躍進村積極探索“花木電商產業(yè)+旅游創(chuàng)新發(fā)展”模式，從貧困村蝶變?yōu)榛久餍谴濉?/p>

2015年，躍進村引進花木電商企業(yè)懶人園藝，借助電商渠道幫助農戶拓寬花木銷路。同時，組建花木電商富民合作聯(lián)社，納入全村736戶農戶，推行“電商企業(yè)+合作社+農戶”訂單式種植、訂單式銷售，帶動全村花木產業(yè)由散戶種植轉為定向種植、集體種植，平均畝產值從2萬元增至6萬元。目前，電商銷售每年2億元左右，村集體每年增收100萬元。

嘗到電商銷售甜頭后，躍進村進一步培育電商產業(yè)集群。投資200多萬元建設“躍進村電商富民創(chuàng)客中心”，實施3年免租優(yōu)惠政策，提供創(chuàng)業(yè)指導和電商培訓，吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，已孵化“一生三”“花海e站”等電商企業(yè)和個體100多家。為留住人才，躍進村還計劃打造9棟電商人才公寓，目前，年直播收入超100萬元的20多戶“新農人”搬進了公寓。

土生土長的曾林海，是躍進村電商隊伍的領頭人，去年帶領村里50多名年輕人，將躍進村成千上萬株苗木送上網(wǎng)絡，銷往全國多地，年銷售額超過5000萬元。目前，躍進村以曾林海為首的電商銷售“新農人”已形成一支小團隊，平均年齡約30歲。

“我們要做好榜樣，用實際行動告訴大家回鄉(xiāng)村也能致富。希望未來有更多年輕人返鄉(xiāng)，共同把躍進苗木品牌打得更響?！痹趾Ｕf。

轉型思考 深度扎根迎花開

“市場養(yǎng)活了8-10萬人，我們承載著很大的行業(yè)使命和社會使命?！苯鹦駯|說，當下整體經濟下行壓力較大，地產項目需求驟降，花木價格的大起大落，凸顯出產品供給端的失衡狀態(tài)。如今喬木依舊沒走出頹勢，雖然有部分大樹在賣，整體狀況依舊不容樂觀。大型喬木以前是“熱銷樹”，現(xiàn)在卻成了“自留樹”，短期內還看不到轉暖的跡象。

因此，未來3-5年市場將著力調整功能板塊占比，一方面苗木板塊將調整至現(xiàn)有規(guī)模的50%，通過調整也對商戶進行新一輪的優(yōu)勝劣汰，這也是引領工程苗木板塊升級提檔的過程；另一方面，園藝的增長每年在8-10%左右，市場目標是通過3-5年把園藝板塊市場規(guī)模比例調整到現(xiàn)有規(guī)模的兩倍，從而更好地服務華東地區(qū)城市花店，滿足億萬家庭園藝生活的需求。

嘉澤鎮(zhèn)躍進村黨總支書記毛建玉也把目光投向了“園藝+”。她說，躍進村下一步的計劃是發(fā)展“園藝+生活/餐飲/文化/茶藝”等項目，配套露營、燒烤、脫口秀、鄉(xiāng)野音樂會等活動，預計用三年時間打造成型。村落的花木產業(yè)計劃從傳統(tǒng)苗木轉向家庭園藝，改變傳統(tǒng)種植模式，擴大花境比例。

王紅明說，嘉澤鎮(zhèn)將充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢和花木產業(yè)優(yōu)勢，多層次、多角度開展以“宅基地制度改革+集體經營性建設用地入市”“發(fā)展特色園藝產業(yè)+壯大村級集體經濟”“農村更新+城鎮(zhèn)更新”三個融合探索農房更新實現(xiàn)路徑和實踐創(chuàng)新，喚醒一直沉睡的資產，激發(fā)農村發(fā)展活力，推動產業(yè)結構向高端、高效、高附加值轉變，讓農民分享產業(yè)增值收益和改革紅利。

“要做‘抗凍的人’，就要能耐住寂寞去打造核心競爭力。”金旭東認為，市場發(fā)展到一定階段必然需要調整，重新扎根，才能根深葉茂，結出更多幸福果。

在武進，花木產業(yè)鋪就的鄉(xiāng)村振興路，正越走越寬。（邱麥 蘇舟）

（編輯 高霞）