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金秋九月，丹桂飄香。

在河北唐山市遷西縣，飄著的是板栗的果香，綻放著的是栗農(nóng)的笑臉。

遷西栽培板栗的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)已有相關(guān)記載。經(jīng)過(guò)數(shù)千年精心栽培，個(gè)大味甜的遷西板栗，在2002年成為地標(biāo)產(chǎn)品。

遷西縣漢兒莊鎮(zhèn)，是國(guó)內(nèi)板栗品質(zhì)最好、價(jià)格最高的地方。走進(jìn)栗子園，栗子樹(shù)枝頭綴滿(mǎn)了毛茸茸的栗球。板栗好吃，不過(guò)栗子外面包裹著一層布滿(mǎn)刺尖的外衣，并不好“惹”。

熟練的農(nóng)民會(huì)先搖晃樹(shù)枝，讓成熟的栗子順勢(shì)掉落下來(lái)。不能自然掉落的，借助一根長(zhǎng)長(zhǎng)的竹竿和竿尾的鉗子，也能摘下來(lái)。剝開(kāi)栗蓬，圓潤(rùn)而飽滿(mǎn)的新鮮板栗就可以入市了。憑借遠(yuǎn)近聞名的板栗，農(nóng)民們每年可以收入數(shù)十萬(wàn)元。

民胞物與，秋收冬藏，中國(guó)農(nóng)民的最大愿望，無(wú)非就是“豐收”二字。而搭上互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行通道的遷西板栗，正帶領(lǐng)遷西農(nóng)民走向發(fā)家致富與產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

▲遷西縣漢兒莊鎮(zhèn)的板栗。楊力｜攝

大學(xué)生幫家鄉(xiāng)賣(mài)板栗，10年開(kāi)出五個(gè)全國(guó)倉(cāng)

遷西板栗走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行通道，走向千萬(wàn)消費(fèi)者，并不是那么自然而然的事情，這里面有很多遷西人的努力與嘗試。郭忠良就是其中之一。

2008年，從華北科技學(xué)院畢業(yè)的郭忠良在短暫從事了一段時(shí)間的安全工程師工作后，就接過(guò)家里的板栗生意，也就從那時(shí)起，他一直奔波在全國(guó)各地，推銷(xiāo)家鄉(xiāng)的板栗。跑過(guò)田間地頭、運(yùn)營(yíng)過(guò)線上電商、開(kāi)過(guò)炒貨店，也開(kāi)起了全國(guó)倉(cāng)庫(kù)，郭忠良只身帶著遷西板栗，走出了一條從地方到全國(guó)，從線下到線上的全面開(kāi)花之路。

2008年之前，郭忠良的父親一直打理家里的板栗生意，代收、批發(fā)，主要給炒貨店配送。

郭忠良工作后，恰逢家里的生意遇到了難關(guān)，再加上他一直有心幫父母解決板栗的銷(xiāo)路問(wèn)題，便辭職回家了。

2008年底，郭忠良到了第一站昆明?！澳菚r(shí)候，各地對(duì)我們遷西板栗了解比較少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各個(gè)城市，發(fā)名片介紹我們的板栗，地推?！?/p>

郭忠良先在昆明開(kāi)了一家板栗小炒店。而后開(kāi)到了攀枝花、成都，一做就是兩年。后來(lái)他又去開(kāi)拓西北地區(qū)，把店開(kāi)到了西安。

郭忠良踩了不少坑。在攀枝花時(shí)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，運(yùn)第一批板栗時(shí)沒(méi)用冷藏車(chē)，結(jié)果，整整一車(chē)貨“燒包”了。本應(yīng)兩天運(yùn)到，實(shí)際用了四天，溫度太高，栗子壞了，損失慘重。

2012年，郭忠良主導(dǎo)的遷西縣新安板栗專(zhuān)業(yè)合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全國(guó)布局幾個(gè)大倉(cāng)，把物流問(wèn)題徹底解決。“我們當(dāng)時(shí)的痛點(diǎn)是，送板栗時(shí)，全部訂單都從遷西產(chǎn)地發(fā)貨，到客戶(hù)手里需要四到五天，時(shí)效跟不上。”

合作社先后在昆明、成都、西安、無(wú)錫、長(zhǎng)沙等地建立倉(cāng)庫(kù)，基本能做到24小時(shí)板栗直達(dá)全國(guó)各地，逐步打開(kāi)了省外市場(chǎng)。

▲80后郭忠良在自家板栗園。從批發(fā)到零售，打開(kāi)新思路，年賺300萬(wàn)。楊力｜攝

作為一個(gè)嗅覺(jué)靈敏的年輕人，郭忠良早早就把自己家的批發(fā)生意搬上了互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)平臺(tái)，趕上了早期流量紅利，銷(xiāo)量可觀。

不管線下還是線上，郭忠良的板栗批發(fā)業(yè)務(wù)一直做得風(fēng)生水起。

但零售這一環(huán)，他始終沒(méi)跟上。這成了郭忠良的一塊心病。

原本，郭忠良在大學(xué)時(shí)期就接觸電商了，但是做批發(fā)初見(jiàn)成效之后，他沒(méi)有緊緊抓住零售的窗口期，兩三年后再去開(kāi)淘寶店，產(chǎn)地一件代發(fā)等模式遍地都是，已失去先機(jī)。

線下的零售炒貨店，也一直在不溫不火地開(kāi)著。雖然不賠錢(qián)，但和他心目中的品牌炒貨店還頗有差距。疫情之后，郭忠良干脆把線下炒貨店都關(guān)了。在零售上做了幾次嘗試未見(jiàn)成效，他只得踏實(shí)走批發(fā)的路子。

從批發(fā)到零售，打開(kāi)新思路，年賺300萬(wàn)

但郭忠良始終沒(méi)有放棄自己的零售夢(mèng)。

2020年，郭忠良再次舉起零售大旗，在成都組建了零售團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)攻拼多多。他觀察到，即便入場(chǎng)晚了一點(diǎn)，但如今的拼多多市場(chǎng)，已不是隨意開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能做大了，品控和價(jià)格方面，都需要有貨源優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。而這些，正是他所擅長(zhǎng)的。

他給店鋪取名“千禧吉食品官方旗艦店”，主營(yíng)新鮮板栗、烤栗、冰栗、風(fēng)干栗仁等各式板栗食品。初期，平臺(tái)有活動(dòng)他都會(huì)參加，秒殺、萬(wàn)人團(tuán)、農(nóng)貨節(jié)、百億補(bǔ)貼，“無(wú)論什么折扣，哪怕不賺錢(qián)我們也會(huì)上，顧客只要買(mǎi)過(guò)我們的產(chǎn)品，我就有信心把他們留住?！惫伊疾慌懦馄脚_(tái)任何一種可以增加銷(xiāo)量與影響力的新穎玩法。

他發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)帶來(lái)的流量確實(shí)持續(xù)有效果?！爸灰尷?，大促活動(dòng)真能大量出貨，半年時(shí)間，銷(xiāo)量追上去了，因?yàn)槲覀冇袠O好的貨源，極實(shí)惠的價(jià)格?！?/p>

打通零售后，郭忠良終于完成了遷西板栗的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，產(chǎn)地到全國(guó)，批發(fā)到零售，線下到線上，家鄉(xiāng)的板栗再也沒(méi)有了障礙。

“零售做起來(lái)后，我對(duì)其它環(huán)節(jié)也更有底氣了，因?yàn)榱闶勰芷鸬蕉档鬃饔?。只要有可能滯銷(xiāo)，做一點(diǎn)讓利給消費(fèi)者，很快就能賣(mài)掉，這些回頭客還會(huì)沉淀到店鋪上?！?/p>

郭忠良的板栗之所以有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)楹献魃缭谔暨x上就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?！吧r板栗從產(chǎn)地發(fā)貨時(shí)要挑選一輪，到分省倉(cāng)庫(kù)再打包時(shí)還要再挑選一輪；冰栗一定是選擇遷西縣或青龍縣最大顆的，并將新摘下的板栗冷藏兩個(gè)月，甜度達(dá)到最高時(shí)做成。”

挑剩下來(lái)的板栗也不會(huì)浪費(fèi)，做成板栗粉或者賣(mài)給寵物店，合作社還能有可觀的利潤(rùn)。

除了零售，合作社的板栗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也做得有模有樣。

如今，又到了新鮮栗子上市時(shí)節(jié)，借助拼多多發(fā)起的“尋鮮中國(guó)-多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，郭忠良抓住平臺(tái)上的嘗鮮直播、專(zhuān)區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式，通過(guò)“農(nóng)地云拼”實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，精準(zhǔn)滿(mǎn)足全國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)分層需求。

而在近日啟動(dòng)的2022年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季活動(dòng)中，郭忠良的店鋪也成功入選到“多多豐收館”——這是今年金秋消費(fèi)季活動(dòng)中，拼多多作為承辦單位中唯一的電商平臺(tái)，所大力推廣的助農(nóng)惠農(nóng)活動(dòng)。遷西板栗正在搭乘電商快車(chē)，直連數(shù)億消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；闲?。

▲拼多多“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”主會(huì)場(chǎng)，搜索“豐收節(jié)”可直達(dá)。

作為拼多多遷西板栗的品質(zhì)頭部商家，加入線上銷(xiāo)售時(shí)間僅3年，在產(chǎn)地、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的加持下，郭忠良的主站業(yè)務(wù)與買(mǎi)菜業(yè)務(wù)雙管齊下，已然是風(fēng)生水起。

目前，郭忠良的拼多多店鋪淡季日均600單起，多多買(mǎi)菜的日銷(xiāo)量達(dá)6000-8000單。整個(gè)新安板栗合作社一個(gè)月出貨量約有400多噸。即便農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)率不高，合作社每年也能有三百多萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

帶動(dòng)就業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，電商如何盤(pán)活一個(gè)縣？

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往有著強(qiáng)大的外溢效應(yīng)。新安板栗合作社已在整個(gè)遷西板栗的合作社里排位前十。目前，合作社擁有社員近200戶(hù)，其中60歲以上的留守老人家庭組占整個(gè)社員的1/3，每天的收購(gòu)量占100噸以上，合作社社內(nèi)日常作業(yè)的工人近30人，上市季近百人。

合作社種板栗的農(nóng)戶(hù)，有不少也是倉(cāng)庫(kù)的兼職分揀、打包人員。郭忠良介紹，這些農(nóng)戶(hù)的工作時(shí)間自由，家里有事可以調(diào)整時(shí)間，一個(gè)月出勤20-25天，就能拿到3000-4000元的工資，全職員工有7000-1萬(wàn)元的收入。

“這邊的農(nóng)村婦女來(lái)合作社兼職，很輕松，不耽誤農(nóng)活和家庭，還能賺到兩份收入?！惫伊颊f(shuō)。

不止婦女，即便是青壯年，也受益于村里有這樣的工作崗位。

合作社社員楊建朝，人到中年，老婆身體不好，上有老下有小，一大家子靠他賺錢(qián)過(guò)活。外出務(wù)工收入高一點(diǎn)，但家庭沒(méi)兼顧，他始終放心不下，所以常年在村里做一些農(nóng)活。好在，農(nóng)忙時(shí)，他自己種栗子，采摘栗子，賣(mài)給合作社，不忙時(shí)，他就在合作社里加工、篩選板栗，是合作社的主力員工，一年來(lái)也能收入十來(lái)萬(wàn)，家庭事業(yè)兩頭得以兼顧。

▲合作社社員楊建朝在搬運(yùn)板栗。楊力｜攝

由此，這個(gè)脆弱的家庭才不至于風(fēng)雨飄搖，一家人過(guò)上了天黑有燈、下雨有傘的溫馨日子。

手里有活，心中不慌。小到一個(gè)家庭，大到整個(gè)遷西縣，都因?yàn)楹献魃绱蜷_(kāi)的局面，被盤(pán)活了。

如今，全縣板栗種植面積已達(dá)70萬(wàn)畝，4000萬(wàn)株，常年產(chǎn)量3.5萬(wàn)噸，板栗產(chǎn)業(yè)已成為遷西農(nóng)民增收致富的“綠色銀行”。

這兩年，縣里旅游經(jīng)濟(jì)也發(fā)展起來(lái)了，龍井關(guān)漂流成了新的旅游項(xiàng)目。板栗和人文旅游結(jié)合起來(lái)，“我們開(kāi)發(fā)了板栗樹(shù)的認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)，認(rèn)養(yǎng)之后可以自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，也可以委托給原戶(hù)主經(jīng)營(yíng)，板栗成熟后可以免費(fèi)寄到客戶(hù)家里，對(duì)認(rèn)養(yǎng)板栗樹(shù)的客戶(hù)，我們還贈(zèng)漂流景區(qū)大禮包?！边w西縣漢兒莊鎮(zhèn)黨委副書(shū)記羅超文說(shuō)。

如今的遷西縣，初步形成了種植、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售、采摘、旅游、農(nóng)家樂(lè)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)能增效、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，村莊經(jīng)濟(jì)也實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。

郭忠良和他帶領(lǐng)下的合作社，只是成百上千遷西板栗商家中的一個(gè)縮影。更多商家和農(nóng)戶(hù)，在拼多多等電商的助力下，默默地在用自己的汗水和智慧，為遷西板栗產(chǎn)業(yè)升級(jí)出一份力。

腳下有泥，身上有光，這些中國(guó)農(nóng)人扎根大地的踏實(shí)，積極擁抱新技術(shù)的熱情，一點(diǎn)一滴推動(dòng)著中國(guó)農(nóng)業(yè)通往更遼闊的星辰大海。