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在流量擁擠的大促節(jié)點，商家需要推出迎合消費趨勢的好物，并讓更多消費者、新人群為好物買單。以巨量引擎為例，在一些大促節(jié)點，通過營銷與經(jīng)營一體化的能力，幫助商家“科學(xué)種草，營銷提效”，從而為好物找到好銷路?；谶@一模式，追覓科技中國區(qū)總經(jīng)理王輝告訴記者，把抖音當(dāng)成營銷和銷售的重鎮(zhèn)，在抖音建立一支品牌先鋒部隊，把這個‘橋頭堡’拿下來，可以帶動全域全渠道的增長。

值得關(guān)注的是，在很多像追覓科技這樣的新銳品牌看來，布局抖音早已不是為了吸引用戶、促銷轉(zhuǎn)化這樣的單一目標(biāo)，而是把抖音視為做品牌、做營銷的必選地，背后原因，當(dāng)然是在抖音平臺收獲了看得見的增長。

高客單價仍日銷1600萬，這家企業(yè)如何做到的？

今年3月，追覓科技推出的無線洗地機H12在抖音一經(jīng)發(fā)售，實現(xiàn)單日銷額1600萬；8月，再度推出的雙滾刷全屋清潔旗艦洗地機M13，當(dāng)月登上抖音消電行業(yè)品牌、店鋪、商品三榜TOP1，在抖音實現(xiàn)了“上新即爆款”？

探究背后的原因，追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，做好興趣電商生意，需要打造一支先鋒部隊。成立于2017年的追覓科技，初創(chuàng)支出團隊平均年齡27歲、70%是研發(fā)技術(shù)人員；2018年追覓科技推出第一款智能家居產(chǎn)品，并和大多數(shù)品牌一樣，選擇入駐傳統(tǒng)電商平臺。

布局抖音興趣電商是在2021年。對于以追覓科技為代表的新銳品牌來說，全力布局抖音，正是在擁抱更高的增長確定性。今年6月份，追覓科技曾表示：“在新的溝通方式中，抖音是追覓科技重要的新渠道，其興趣電商平臺的屬性，從傳統(tǒng)的‘人找貨’切換到‘貨找人’，實現(xiàn)了‘內(nèi)容種草——人群蓄水——銷售’的全鏈路?！?/p>

在抖音找準(zhǔn)人群，也是追覓科技在抖音實現(xiàn)“上新即爆款”的重要原因。作為客單價最高七千以上的追覓科技產(chǎn)品，包括精致媽媽、資深白領(lǐng)等群體在內(nèi)的核心消費群。這些目標(biāo)用戶的共同特點是，購買力強，且愿意為了生活幸福感而為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單。

找準(zhǔn)目標(biāo)客群后，追覓科技仍然要翻越3C高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的另外一座大山：消費頻次低周期長?；谶@一點，追覓科技在抖音圍繞“拉動復(fù)購”進行了拓展復(fù)購場景和拓展復(fù)購品類兩大策略突破。在日常經(jīng)營中，直播是追覓科技的重要發(fā)力點。追覓科技結(jié)合掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風(fēng)機四大產(chǎn)品線，打造6大直播間矩陣。

例如，針對洗地機就有三個不同的直播間，把好物信息推向更細分的興趣用戶；掃地機器人也結(jié)合不同用戶特征，分為高端、高性價比兩個直播間。今年9月份，追覓科技推出專門的高速吹風(fēng)機直播間?！巴ㄟ^在抖音進行立體的直播間布局，一方面，更好地服務(wù)于用戶，另一方面，最大化地契合抖音如今興趣細分的用戶習(xí)慣、平臺特點”，王輝指出。

如何突破流量困境，掌握大促爆單確定性打法？

追覓科技在剛布局抖音時，也遇到過起量困難的窘境，追覓科技中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人郭人杰回憶到：“行業(yè)內(nèi)只有個別頭部品牌先于追覓科技入局，沒有經(jīng)驗可以復(fù)制，所以探索了一條道路，就是依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，加上巨量千川專業(yè)推廣工具的使用，從而快速地起量?！?/p>

通過這樣的方式，追覓科技在嘗試自播僅僅7天后，就實現(xiàn)了日銷破百萬的成績，這在直播冷啟動期是一個驚人的數(shù)字。究其原因，是找到了“更精準(zhǔn)的人群”，這些人群對商品感興趣程度更高，能帶來更多的場觀、興趣互動、成交轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，追覓科技在抖音積累的5A人群資產(chǎn)超過了1.6億。在巨量云圖O-5A模型中，A1-A5分別為淺層互動、深度互動、興趣種草、購買和復(fù)購人群。通過降本增效地獲取5A人群，追覓科技大大提升了關(guān)系資產(chǎn)經(jīng)營的效率。

在興趣電商場景中，高性價比的好物已經(jīng)成為用戶用手投票的選擇。在流量擁擠的大促節(jié)點，商家更要推出迎合消費趨勢的好物，并讓更多消費者、新人群為好物買單。為幫助更多商家掌握確定性增長手段，9月21日，抖音也將推出好物節(jié)，在這期間，巨量引擎也將邀請御風(fēng)集團董事長、萬通集團創(chuàng)始人馮侖擔(dān)綱“921大促特約加油官”，和品牌一起探討興趣電商能為品牌帶來哪些增量，以及新銳品牌如何做好日常經(jīng)營和大促營銷?，F(xiàn)代快報+記者 劉德杰