以“橋見萬象”為立意，2021年開業(yè)的橋北萬象匯打開了華潤萬象生活布局南京的第一站。坐擁南京長江大橋這一地標(biāo)性建筑，橋北萬象匯項(xiàng)目充分利用“屋頂”這一核心優(yōu)勢，在一周年慶期間打造了以“PINKFLY”為主題的沉浸式IP場景，刷屏社交平臺。
基于南京商業(yè)的市場的不斷擴(kuò)張，面對不斷追求定制化、圈層化購物體驗(yàn)的消費(fèi)者，橋北萬象匯正在通過多元化的創(chuàng)意營銷，打動消費(fèi)者。
特色的營銷,成為“流量發(fā)動機(jī)”
自2021年6月29日開業(yè)以來，橋北萬象匯借助項(xiàng)目得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，其屋頂花園成為了南京最佳長江大橋觀賞點(diǎn)，也成為商場的營銷驅(qū)動力，通過多場主題場景不同的“屋頂”線下活動，讓橋北萬象匯不斷“出圈”。
此次1周年慶期間，橋北萬象匯以“PINKFLY”更是“玩上了天”為主題，打造了沉浸式原創(chuàng)IP場景【就是要上天】的全國首站，超紅停機(jī)坪的場景中?？窟@一架1:1定制直升機(jī)，輔以粉色的場景裝置，并邀請了50位達(dá)人提前探秘體驗(yàn)，在周年慶啟動前就以刷爆社交圈，同時(shí)開啟素人視頻挑戰(zhàn)賽，依托場景打造激發(fā)全城視頻傳播熱潮，并周年慶期間對消費(fèi)者開放，成為引流“利器”。
今年周年慶活動期間，橋北萬象匯還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富的感官體驗(yàn)，南京市場正火的“漾應(yīng)的火塘”民謠BAR、阿拉丁飛天魔術(shù)、搖擺復(fù)古派對等各類活動都在周年慶期間有了完美的呈現(xiàn)。此外，為了形成獨(dú)特的記憶點(diǎn)，橋北萬象匯還為長江大橋定制了同款冰淇淋、在屋頂打造了可喂食的空中治愈鴿公園，為項(xiàng)目在暑期迎來外地游客，完成了旅游地標(biāo)名片的塑造。
培養(yǎng)會員粘性,提升區(qū)域滲透
基于區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者多為家庭客群，這一年來，橋北萬象匯開展了“萬象超萌力”“粉絲見面會”等多場會員親子IP活動。會員運(yùn)維團(tuán)隊(duì)一直致力于陪伴每一位兒童的成長，從兒童教育、兒童餐飲、兒童娛樂，處處可見的會員聯(lián)動，通過探索親子類會員圈層的打造，并且通過華潤成熟的會員管理模式，積累了25萬會員，20個(gè)區(qū)域內(nèi)社群，會員消費(fèi)占比達(dá)到70%。
值得關(guān)注的是，堅(jiān)持周周舉辦親子體驗(yàn)類沙龍的節(jié)奏，華潤萬象匯在區(qū)域內(nèi)不斷進(jìn)行挖掘、發(fā)展、滲透，將這些親子圈層IP活動的記憶點(diǎn)不斷強(qiáng)化，這些數(shù)據(jù)無一不展示出橋北萬象匯對于粘性營銷活動內(nèi)容創(chuàng)造的重視與用心。
扎根消費(fèi)者,需求是關(guān)鍵
扎根消費(fèi)者的購物需求、關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)行為、剖析消費(fèi)者對于線下實(shí)體消費(fèi)的訴求，此次1周年慶期間橋北萬象匯與200余家品牌商戶深度合作，將周年慶活動打造成了一檔全業(yè)態(tài)、全客層、全方位的重磅活動。
據(jù)了解，橋北萬象匯1周年慶客流超12萬，三天的零售額超過1800萬，創(chuàng)下年度歷史新高，超50家品牌商戶的零售額達(dá)到區(qū)域第一，NIKEKIDS等20余家成為南京第一；潮宏基的零售額更是達(dá)到了全國第一；品牌零售額的大幅度上升，不僅得到了現(xiàn)有品牌的認(rèn)可，也吸引了強(qiáng)勢品牌及網(wǎng)紅品牌的關(guān)注。
對于消費(fèi)者而言，橋北萬象匯帶給他們更多的是全新的消費(fèi)風(fēng)潮、全新的營銷創(chuàng)意，引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域的品質(zhì)生活。未來,橋北萬象匯還將持續(xù)為消費(fèi)者帶來更多區(qū)域首創(chuàng)、原創(chuàng)的營銷活動，還將依托華潤萬象生活的深耕運(yùn)營、用心創(chuàng)作，重新定義南京商業(yè)新想象。
