無處不能消費，萬物皆可“種草”。近日，全國最大的生活方式分享社區(qū)小紅書與南京牽手，首次與國內(nèi)城市合作開展中小企業(yè)扶持行動，面向南京都市圈企業(yè)推出流量、營銷、開店、產(chǎn)品四項扶持計劃，助力更多中小企業(yè)引流獲客、破圈生長，把“流量”變成“留量”。
藍天白云下的南京城。南京日報/紫金山新聞記者 馮芃 攝
“小筆記”做成大生意，爆款視頻“種草”訂單超千筆
伴隨明快有力的背景音樂，一群身穿藍白色制服的保潔小哥手持專業(yè)清潔工具上門開工了，不僅讓家中煥然一新，還給客戶家的洋娃娃編起了頭發(fā)。2022年5月15日，“金陵管家”在小紅書平臺發(fā)布的《保潔小哥哥給洋娃娃梳頭發(fā)》視頻迅速走紅，播放量達60多萬，點贊2萬多次。評論中，網(wǎng)友直呼“治好了強迫癥”“簡直是家翻新”。
2021年12月，新興家政服務(wù)品牌“金陵管家”正式運營，半年就收獲5000多名意向客戶，今年上半年完成100多萬元營業(yè)額，一躍成為高端家政行業(yè)的頭部企業(yè)。目前，“金陵管家”不僅在南京站穩(wěn)腳跟，還計劃布局上海、蘇州、青島等城市。
“我們的定位是專業(yè)化和高端化，入駐平臺以來，小紅書一直為我們提供貼身服務(wù)，在賬號定位、內(nèi)容生產(chǎn)、品牌差異化營銷賣點提煉等方面給予專業(yè)化指導(dǎo)?！蹦暇┙鹆旯芗夜芾矸?wù)有限公司創(chuàng)始人徐傳浩介紹，通過賬號內(nèi)容運營，用低成本的營銷推廣做成了大生意。短短半年，“金陵管家”賬號已收獲6萬粉絲，日均品牌曝光量超40萬次，收獲南京本地精準(zhǔn)、高質(zhì)量客資超5000條，完成南京本地家政服務(wù)訂單超1000筆。
和“金陵管家”一樣，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多商家開始擁抱“種草引流”的營銷新模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，將網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化成客戶留量、產(chǎn)品銷量。
四重扶持引流拓客，助力中小企業(yè)破圈生長
近年來，新國貨、新消費風(fēng)潮興起，一大批新消費品牌快速崛起，網(wǎng)絡(luò)社交平臺也成為新消費的聚集地。以小紅書為例，目前，南京共有3500多家企業(yè)入駐，吸引了大量年輕用戶。
提供流量扶持，單個企業(yè)最高可獲52000元廣告金；配備專業(yè)營銷顧問，為企業(yè)提供1對1營銷指導(dǎo)；降低運營成本，月成交額1萬元以內(nèi)的店鋪可減免傭金……
6月7日，市商務(wù)局聯(lián)合小紅書平臺舉辦“逐光·小紅書南京品牌生長線上沙龍”，正式推出中小企業(yè)扶持合作計劃，為南京都市圈企業(yè)提供流量、營銷、開店、產(chǎn)品四大維度扶持，助力中小企業(yè)發(fā)掘增長機會，實現(xiàn)品牌力和產(chǎn)品力的共同破圈生長。
“我們通過對中小企業(yè)成長狀況的前期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)主普遍面臨著經(jīng)營增長的挑戰(zhàn)。很多中小企業(yè)主反饋，希望能進一步拓展線上經(jīng)營，并獲得平臺的相關(guān)扶持?！毙〖t書生態(tài)客戶總經(jīng)理飛虎介紹。
根據(jù)扶持計劃，小紅書將為1000家企業(yè)提供廣告金扶持，目前南京市已有505家企業(yè)報名參與。平臺將面向各行業(yè)企業(yè)定期舉辦線上直播、線下沙龍等專業(yè)營銷課程。同時開放新商業(yè)產(chǎn)品搶先體驗權(quán)益，讓中小企業(yè)第一時間解鎖平臺營銷新玩法。
打造IP精準(zhǔn)導(dǎo)流，消費節(jié)曝光量超24億次
五馬渡后備廂市集煥新歸來，賦予城市低碳環(huán)保的潮流 “煙火氣”；南京小紅書創(chuàng)作者宋小雅，用探店打卡、美妝測評等生活體驗為商戶引流導(dǎo)流，半年時間收獲50萬粉絲……近年來，南京市積極順應(yīng)消費理念、消費方式的升級趨勢，支持年輕人的態(tài)度表達和新潮玩法，打造兼具煙火氣與國際范的多元消費體驗。
順應(yīng)“IP+流量”思維，“2022南京國際消費節(jié)·為寧而來”啟動一個多月來，政府、平臺、企業(yè)三方聯(lián)動，用品質(zhì)商品、精彩活動、重磅優(yōu)惠和煥新體驗，打出消費促進系列“組合拳”，持續(xù)釋放消費市場活力。據(jù)統(tǒng)計，南京國際消費節(jié)系列活動網(wǎng)絡(luò)曝光量已超過24.3億次，成為消費引流、賦能發(fā)展的金字招牌。
為了助力中小商戶渡過難關(guān)、穩(wěn)定發(fā)展，南京市商務(wù)局聯(lián)合多家互聯(lián)網(wǎng)平臺實施“三零行動”——零費率線上開店、零費率線上運營培訓(xùn)、指定時段零費率傭金，定向支持南京地區(qū)零售、餐飲行業(yè)中小商戶，切實降低商戶運營和推廣費用。
南京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，小紅書平臺是當(dāng)代年輕人重要的生活潮流發(fā)源地和消費決策入口，此次合作將為南京都市圈商貿(mào)流通業(yè)注入精準(zhǔn)營銷資源，幫助商家洞察真實消費需求，探索全新發(fā)展模式，助力都市圈商業(yè)品牌破圈生長。接下來，雙方還將聯(lián)合舉辦消費促進系列活動，為國際消費中心城市建設(shè)增添新活力、新動能。
（編輯 吳嫣然）
