揚(yáng)州發(fā)布記者 孫炎 屠明娟
在生活中，直播賣化妝品、水果、海鮮等生活用品已成為常態(tài)。直播賣機(jī)床，你見過嗎？10月29日，記者了解到，揚(yáng)州一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)首次嘗試給高冷的機(jī)床做直播帶貨，吸引了國內(nèi)不少客戶線上下單，打破了大型機(jī)械設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)的面對面商務(wù)洽談模式。全天候“直播帶貨”模式，有望將“揚(yáng)州制造”推向全球。
客戶爭相下單
揚(yáng)州一企業(yè)首次嘗試給機(jī)床直播帶貨
“大家好，今天我們在直播間上架的是兩款機(jī)床，一款是MC1系列開式單點(diǎn)高精度高性能壓力機(jī)，共11個型號，另一款是PB系列機(jī)械補(bǔ)償數(shù)控折彎機(jī)，共8個型號?！庇浾咴趽P(yáng)州揚(yáng)力集團(tuán)直播間看到，主播正在通過鏡頭介紹該集團(tuán)首次直播帶貨的兩款產(chǎn)品。
記者在現(xiàn)場注意到，此次直播與生活用品的直播帶貨一模一樣，有優(yōu)惠、有贈品、有抽獎，演示產(chǎn)品、大幅度讓利，直播間里的氛圍絲毫不亞于過年?，F(xiàn)場，還配備有專業(yè)的機(jī)器研發(fā)工程師和銷售精英，在線介紹產(chǎn)品和答疑解惑。
“我要買10臺，馬上去下單。”這場直播吸引了不少揚(yáng)力VIP客戶線上拼單。直播從下午1:30開始持續(xù)到晚上8:30，吸引了近2萬人次在線觀看。一場為時(shí)7個小時(shí)的機(jī)床直播帶貨，共帶來了幾十臺的線上訂單，成交金額達(dá)數(shù)百萬元。
“放在平時(shí)跑市場，夠我們跑一陣子了?！睋P(yáng)力集團(tuán)市場部門新媒體運(yùn)營項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在線接受客戶下訂單的同時(shí)，派專員與客戶進(jìn)行線下接洽簽訂合同，“這也是我們首次在行業(yè)內(nèi)用直播的方式進(jìn)行帶貨?！?/p>
籌備期超一個月
首次實(shí)現(xiàn)晚間也能接單的新營銷模式
創(chuàng)立于1966年，今年55歲的揚(yáng)力集團(tuán)“玩起”年輕人喜好的直播帶貨，轉(zhuǎn)型的步伐依然輕盈。
“這其實(shí)是我們?yōu)榱烁蠒r(shí)代節(jié)奏所做的一次嘗試。”該負(fù)責(zé)人介紹，為了這次直播，他們足足籌備了一個多月。據(jù)悉，在當(dāng)天的微信直播平臺，與揚(yáng)力同時(shí)在線直播的還有10多家工業(yè)企業(yè)，但揚(yáng)力集團(tuán)在直播期間的后臺數(shù)據(jù)和成交金額遙遙領(lǐng)先。
“商務(wù)接洽、技術(shù)洽談對人的流動性要求比較高，而生活中快銷品、生活用品的直播帶貨已經(jīng)成為常態(tài)，新冠疫情之后，我們就開始探討如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)品與新媒體的無縫嫁接，促成了這場直播帶貨模式?！痹撠?fù)責(zé)人說，“我們希望能夠把直播帶貨打造成一個成熟產(chǎn)品的線上展覽會，讓客戶足不出戶就能充分了解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能等。”
第一次嘗試直播帶貨的結(jié)果，讓揚(yáng)力人感受到流量經(jīng)濟(jì)價(jià)值的存在。這場直播不僅打破了揚(yáng)力集團(tuán)與客戶面對面營銷的空間線，更重要的是首次實(shí)現(xiàn)了不見面也能接單的新營銷模式。
首次嘗試成功，是不是意味著揚(yáng)力機(jī)床直播帶貨會進(jìn)入一種常態(tài)化的發(fā)展階段？對此，揚(yáng)力集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，“我們會根據(jù)客戶和市場的反饋情況，對直播流程進(jìn)一步完善和優(yōu)化，再決定下一場機(jī)床直播帶貨的恰當(dāng)時(shí)機(jī)?！?/p>
“流量經(jīng)濟(jì)”變“增量經(jīng)濟(jì)”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚(yáng)力機(jī)床的嘗試，有望開啟“揚(yáng)州制造”全天候“直播帶貨”，一場全新的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)新營銷模式，就此發(fā)芽。
