當(dāng)前，國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了深刻變化，外貿(mào)大省江蘇正集結(jié)力量，千方百計穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資，加速推進內(nèi)外貿(mào)一體化，全省商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺、行業(yè)協(xié)會紛紛行動。
4月18日，總部位于南京的匯通達網(wǎng)絡(luò)舉辦“智慧供應(yīng)鏈平臺”發(fā)布會，正式上線運營“橙易進貨”商城，并同步啟動“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”“418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”兩大專項活動，更好地幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)下沉市場，進一步激活內(nèi)需、擴大消費。匯通達是專注下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，與農(nóng)資、家電、數(shù)碼等企業(yè)合作，把商品賣到夫妻店。
對外貿(mào)企業(yè)而言，下沉市場的“新商路”究竟長什么樣？
“我們在線上專門設(shè)置了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過拼工廠、工廠直播等全域營銷方式快速幫助外貿(mào)企業(yè)打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓外貿(mào)優(yōu)品沿著數(shù)字化的毛細(xì)血管滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”匯通達黨委書記、總裁徐秀賢表示，在政府、產(chǎn)業(yè)帶、外貿(mào)企業(yè)的多方助力下，聯(lián)合啟動“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”兩項主題活動，共同做好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
匯通達自2012年起專注于國內(nèi)下沉市場，創(chuàng)新“平臺+會員店”模式，利用數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。近年來，匯通達通過獨特的商業(yè)生態(tài)，構(gòu)建了跨越周期的護城河，已服務(wù)全國21個省、2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、25萬家會員店，并連續(xù)第8次舉辦全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)，商品覆蓋消費電子、家用電器、家居建材等七大品類。
發(fā)布會現(xiàn)場，匯通達正式啟動“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，通過旗下AI開放式智慧供應(yīng)鏈平臺“橙易進貨”平臺開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)，以“零保證金”“零平臺入駐費”“零技術(shù)年費”等優(yōu)惠政策牽引外貿(mào)企業(yè)入駐，提供專項培訓(xùn)、專項推廣等支持。
當(dāng)天，“橙易進貨”智慧供應(yīng)鏈平臺也正式上線運營，提供一站式的進貨平臺，同時為全國范圍上游工廠提供直通零售端的智慧分銷平臺。
“在AI賦能，更加開放、更加智慧的供應(yīng)鏈體系下，我們未來目標(biāo)向全國百萬級的零售門店提供更豐富更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價的商品。同時也希望借助‘橙易進貨’，幫助更多內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境中拓展增量、打開市場。”匯通達副總裁、匯通數(shù)科CEO孫超介紹，目前公司已服務(wù)超6500家產(chǎn)業(yè)端品牌工廠和供應(yīng)鏈合作伙伴、25萬家零售端會員店。
“匯通達十余年來的下沉市場經(jīng)營，積累了豐富的市場資源和市場趨向，對我們改進品類和進入縣域市場搭建了平臺?！鳖幙h商務(wù)局副局長白晶晶認(rèn)為，此次“橙易進貨”平臺的發(fā)布，搭建了toB新平臺，其中一些針對商家的扶持政策，助力縣域消費市場的快速復(fù)蘇。
國內(nèi)市場緩沖空間廣闊，是重要的大后方，是外貿(mào)企業(yè)堅強的后盾。而在國內(nèi)消費市場方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級消費市場則是擴內(nèi)需、促循環(huán)的關(guān)鍵節(jié)點。
近年來，江蘇依托產(chǎn)業(yè)特色，聚焦產(chǎn)業(yè)電商，持續(xù)推進“電商+產(chǎn)業(yè)帶”賦能實體經(jīng)濟，著力推動江蘇產(chǎn)業(yè)電商高質(zhì)量發(fā)展，打造江蘇電商發(fā)展的特色優(yōu)勢。省商務(wù)廳二級巡視員王存介紹，我省分三批培育建設(shè)了34個縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，促進特色產(chǎn)業(yè)集群和電商的深度融合發(fā)展，提升縣域電商產(chǎn)業(yè)集群效益、規(guī)模效益、協(xié)同效益，帶動農(nóng)村電商提質(zhì)升級。
以睢寧為例，睢寧農(nóng)村電商自2006年起步，2011年形成聞名全國的電商發(fā)展典型—“沙集模式”，培育形成百億級的電商家居產(chǎn)業(yè)集群，成為睢寧縣“2+3”產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。
“會員店動一動手指，就能訂到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，后續(xù)我們也會通過會員店來搜集下沉市場的消費需求，反饋給外貿(mào)企業(yè)，定制化生產(chǎn)適合農(nóng)村消費市場的商品?！睂O超表示，公司以江蘇產(chǎn)業(yè)帶為切入點，通過各地商務(wù)局精準(zhǔn)對接外貿(mào)制造企業(yè)，幫助其開展內(nèi)銷。
“電商家具產(chǎn)業(yè)帶作為睢寧當(dāng)?shù)氐囊豁椄幻癞a(chǎn)業(yè)，去年一共是190億元的產(chǎn)品規(guī)模，有25000個網(wǎng)店?！卑拙ЬП硎?，過去幾年，地方政府引導(dǎo)電商家具企業(yè)做好跨境電商，像板式家具、辦公家具在國外市場比較受歡迎，主要銷往美國市場，但隨著美國加征關(guān)稅升級，很多企業(yè)受到了影響。
“我們看好匯通達平臺，接下來我們會把睢寧本土的板式家具、兒童實木家具等產(chǎn)品，通過這樣一個新機制，在我們國內(nèi)市場尤其是下沉市場能給予很好的一個推廣，把我們的一些優(yōu)質(zhì)的跨境電商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到我們內(nèi)貿(mào)的企業(yè)來?！痹诎拙ЬЭ磥?，睢寧的電商家具有一定的性價比，客單價不是特別高，例如一套辦公家具產(chǎn)品價格在200-300元，比較適配廣闊的縣域市場。
在江蘇，很多外貿(mào)企業(yè)擁有出色的生產(chǎn)能力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷渠道，對于電商平臺企業(yè)來說，也是一個獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給、拓展市場空間的難得機遇。
作為霍尼韋爾品牌除濕機類別中國區(qū)獨家運營商，霍盛太古智能科技南京有限公司總經(jīng)理吳澤亮認(rèn)為，下沉市場是一個機會點。“國內(nèi)消費者購買能力不斷增強，對于產(chǎn)品品質(zhì)的期望值越來越高，即使是中高端產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，也不能只放在中高端層級，要不斷向上向下延伸。所以我們及時優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、壓縮產(chǎn)品成本等，對接下方市場用戶需求，努力開辟更廣闊的市場空間?！?/p>
吳澤亮表示，在2024年下半年以來，母公司廣東英為拓科技有限公司就提前調(diào)整了經(jīng)營策略，加大了內(nèi)銷產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，在國內(nèi)市場擴大了規(guī)模。“目前我們有自有品牌等業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涉及空氣凈化器、除濕機、咖啡機、凈飲機、雪融機等，接下來會和匯通達在產(chǎn)品、渠道進行深度長期戰(zhàn)略合作。”
記者在現(xiàn)場了解到，很多外貿(mào)企業(yè)以主動破局的姿態(tài)，通過技術(shù)革新、內(nèi)需挖潛等多維度同步發(fā)力，尋找新的經(jīng)濟增長點，積極與匯通達等更多電商平臺開展合作，在逆勢中展現(xiàn)出強大的韌性與活力。
新華日報·交匯點記者 萬晨
