人勤春來早，奮斗正當時。2月7日，德國杜塞爾多夫，當?shù)貢r間上午10點，無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理張俊在展位上忙著迎接2025德國杜塞爾多夫亞洲服裝及配飾博覽會最后一天的參觀客商。“這個展會是為亞洲廠商提供的一個向歐洲買家展示服飾產(chǎn)品的平臺。展會客流不大，但買家精準度高，客戶目標更明確?！睆埧「嬖V記者，正月初五他就從上海浦東機場出發(fā)前往萊茵河畔了。此次帶去參展的羊毛、腈綸混紡防寒襪等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，受到不少專業(yè)買家的青睞，兩天時間里和7家歐洲客商進行了接洽，其中荷蘭、蘇格蘭兩家客戶意向簽單超百萬元。
此次春節(jié)期間赴海外參展，張俊直言不諱，低價走量的大型批發(fā)商、小批量的高價品牌商都是他希望接觸的對象。做大老訂單、拓展新訂單，是每個外貿(mào)人的首要目標。參展前，他還特意前往法蘭克福，拜訪了幾位老客戶?！盎貒?，3月要去俄羅斯莫斯科，4月到日本大阪參展……今年上半年計劃已經(jīng)排好了?！睘榱诵乱荒甑耐赓Q(mào)“收成”，張俊不斷加碼“出海行動”。
境外展會為企業(yè)提供展示窗口和面對面洽談的機會，是企業(yè)“出?！绷私饽繕耸袌?、爭取外貿(mào)訂單最直接也是最有效的途徑之一?！敖衲甏汗?jié)前后，我們已組織無錫企業(yè)參加了美國紐約紡織面料展和國際服裝采購展等展會，下周還要組隊去法國巴黎服裝展、美國拉斯維加斯國際時裝展?！睙o錫市貿(mào)促會相關(guān)負責(zé)人介紹，2025年將強化國際參展這一獲客的重要渠道，在組織企業(yè)參加歐美、東盟等傳統(tǒng)市場知名展會的基礎(chǔ)上，聚焦無錫新能源、汽車及零配件、機械制造、兩輪車、高端紡織等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘“一帶一路”共建國家優(yōu)質(zhì)展會，全面提升企業(yè)爭訂單、拓市場實效。
外貿(mào)企業(yè)一邊飛赴世界各地全力搶訂單，一邊馬不停蹄地趕制今年的新訂單，好讓貨物盡快送至客戶手中。
張俊在德國參展的幾天，公司年前生產(chǎn)的一批價值140余萬元的地板襪也在包裝入箱，即將出口到巴西圣保羅。而在無錫華源凱馬發(fā)動機有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，連日來一道道自動化流水線正開足馬力?！拔覀冋鲁趿烷_工了，目前設(shè)備滿負荷生產(chǎn)，來自非洲、中東等地的訂單已排到了兩個月后?！比A源凱馬總經(jīng)理張偉介紹，今年公司會參加更多國際性的展會，向歐洲、南美洲等地的空白區(qū)域拓展，目前業(yè)務(wù)經(jīng)理們都做好了準備，即將“出?！鼻⒄労献?。同時公司加大與研發(fā)機構(gòu)的合作力度，開發(fā)可供移動作業(yè)的小微型發(fā)電機組，同時探索數(shù)據(jù)中心、應(yīng)急裝備等所需的大型發(fā)電機組，推動企業(yè)產(chǎn)品線向兩端延伸，構(gòu)建全場景動力解決方案。
“一季度外貿(mào)開局是否有力、起步是否良好，影響著全年發(fā)展成色?！睙o錫市商務(wù)局外貿(mào)處相關(guān)負責(zé)人表示，一方面將持續(xù)做好“千企萬人海外商洽拓訂單”行動，組織好外貿(mào)企業(yè)參加一季度34場境外重點展會，統(tǒng)籌商務(wù)資金對企業(yè)境外參展予以支持，助力企業(yè)持續(xù)鞏固和擴大傳統(tǒng)市場份額的同時，適當增加貿(mào)促計劃內(nèi)新興市場展會的占比；另一方面將市區(qū)聯(lián)動加強調(diào)研走訪，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和問題訴求，及時解決企業(yè)在通關(guān)、外匯、稅費、簽證、市場拓展等方面的問題，為企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營保駕護航。
