剛剛過(guò)去的“五一”假期，南京多個(gè)景區(qū)客流量再創(chuàng)新高，與游客同時(shí)現(xiàn)身的，還有多場(chǎng)特色展銷(xiāo)會(huì)：溧水特色產(chǎn)品生活集亮相咪豆音樂(lè)節(jié)，房產(chǎn)推介會(huì)開(kāi)進(jìn)玄武湖景區(qū)和牛首山文化旅游區(qū)等熱門(mén)景點(diǎn)，地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售走進(jìn)椏溪慢城春日游園會(huì)……借助文旅流量入口，一個(gè)個(gè)消費(fèi)新場(chǎng)景共接“潑天富貴”，讓文旅“流量”變“留量”“人氣”變“財(cái)氣”。
人氣爆棚，房、車(chē)推介會(huì)走進(jìn)熱門(mén)景區(qū)
5月1日～3日，第11屆咪豆音樂(lè)節(jié)·超級(jí)PRO在溧水天生橋景區(qū)舉行，近8萬(wàn)名樂(lè)迷現(xiàn)場(chǎng)享受音樂(lè)盛宴，人氣爆棚，現(xiàn)場(chǎng)舉行的溧水特色產(chǎn)品生活集也熱火朝天。
溧水特色產(chǎn)品生活集位于天生橋景區(qū)入口到音樂(lè)谷的必經(jīng)之路，30多家新能源汽車(chē)、服裝、食品、農(nóng)業(yè)等企業(yè)帶著產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)“擺攤”。瑞摩速珂展區(qū)位于天生橋博物館旁，現(xiàn)場(chǎng)展示十來(lái)輛炫酷電動(dòng)摩托車(chē)，觀(guān)眾絡(luò)繹不絕。瑞摩速珂銷(xiāo)售公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葉明介紹，公司一款即將上市的新車(chē)因高顏值和高品質(zhì)，成為現(xiàn)場(chǎng)的“明星”，每天都有無(wú)數(shù)潮男潮女試騎、拍照。音樂(lè)節(jié)的三天里，瑞摩速珂收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，共訂出100臺(tái)新車(chē)，訂單總額超百萬(wàn)元。
南京長(zhǎng)安、開(kāi)沃汽車(chē)等新能源車(chē)企也亮相音樂(lè)節(jié)，吸引不少樂(lè)迷前來(lái)咨詢(xún)了解和體驗(yàn)。此外，溧水區(qū)多家樓盤(pán)也來(lái)到咪豆音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)攬客，在“聚溧宜居——溧水區(qū)品質(zhì)房展”專(zhuān)區(qū)，提供了專(zhuān)人介紹、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等一攬子購(gòu)房服務(wù)。
除了溧水，牛首山文化旅游區(qū)也舉行江寧區(qū)2024年房產(chǎn)推介會(huì)，以品質(zhì)住宅“集中推介+新政宣傳”的嶄新形式，組織中天美好、招商等7家房地產(chǎn)企業(yè)集中展示品質(zhì)商品住宅，惠及本市及外地剛性和改善性需求。
5月2日上午，帶朋友到牛首山文化旅游區(qū)游玩的劉欣欣看到現(xiàn)場(chǎng)的房產(chǎn)展臺(tái)，趕緊上前咨詢(xún)。她說(shuō)，明年將研究生畢業(yè)，準(zhǔn)備留在南京，最近正在關(guān)注樓市，準(zhǔn)備入手，沒(méi)想到景區(qū)也有房產(chǎn)推介，正好可以了解一下。
據(jù)了解，為搶抓人流集聚的黃金時(shí)機(jī)，“五一”期間，南京市各區(qū)組織開(kāi)展“極美南京宜居宜業(yè)”——我愛(ài)南京“悅居行享”宣傳推介活動(dòng)，為游客、市民提供“專(zhuān)車(chē)接送、專(zhuān)人陪同、專(zhuān)業(yè)介紹、專(zhuān)屬優(yōu)惠”等全流程的“旅游觀(guān)光+看房買(mǎi)房”的一站式服務(wù)。
雙向奔赴，異業(yè)融合打造消費(fèi)新場(chǎng)景
據(jù)統(tǒng)計(jì)，咪豆音樂(lè)節(jié)的3天里，溧水特色產(chǎn)品生活集收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，新能源汽車(chē)區(qū)咨詢(xún)及預(yù)約試駕人數(shù)超500人次；農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)銷(xiāo)售約3.5萬(wàn)元；服裝區(qū)銷(xiāo)售超2萬(wàn)元、粉絲會(huì)員量增加約5000人次。
“這是‘溧水造’與音樂(lè)節(jié)的一次完美融合，”溧水區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，借助文旅活動(dòng)的高人氣，促進(jìn)溧水“假日經(jīng)濟(jì)”不斷升溫。
“文旅＋”的異業(yè)融合，形成消費(fèi)新場(chǎng)景。在揚(yáng)子江創(chuàng)新型城市研究院理事長(zhǎng)、江蘇匠工營(yíng)國(guó)規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理邵穎萍看來(lái)，這是一場(chǎng)“雙向奔赴”的碰撞，“不論是房產(chǎn)推介會(huì)，還是特色產(chǎn)品生活節(jié)，大家看到了景區(qū)這樣的高流量端口，而景區(qū)有了這些內(nèi)容，業(yè)態(tài)更加全面，可以豐富游客的體驗(yàn)，”邵穎萍表示，消費(fèi)者與游客的邊界正在模糊，以往吃吃喝喝玩玩的景區(qū)業(yè)態(tài)，現(xiàn)在則呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)融合化、場(chǎng)景化、平臺(tái)化的新變化。
異業(yè)融合讓多方共贏(yíng)，也促進(jìn)了消費(fèi)。邵穎萍說(shuō)，多業(yè)態(tài)的融合不僅可以共享場(chǎng)景，還能成本共擔(dān)、產(chǎn)品共創(chuàng)，以房產(chǎn)會(huì)為例，走出展館到景區(qū)，對(duì)主辦方來(lái)說(shuō)，首先可以降低場(chǎng)地成本，對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)，可以增加場(chǎng)地收入，對(duì)游客來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)到意料之外的產(chǎn)品或情景，新鮮感和獵奇感更有助于促進(jìn)消費(fèi)。
據(jù)了解，今年“五一”期間，南京安排各類(lèi)文旅活動(dòng)196項(xiàng)。在江寧湯山花博園的“花卉文化藝術(shù)節(jié)”上，除了花木魚(yú)蟲(chóng)商家入駐，還吸引了奇石景觀(guān)、紅木家具等業(yè)態(tài)參與，可以滿(mǎn)足不同年齡人群需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，藝術(shù)節(jié)期間，整個(gè)園區(qū)接待游客量超26萬(wàn)人、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額超3000萬(wàn)元，帶動(dòng)了周邊50家飯店民宿消費(fèi)。
專(zhuān)家支招，如何共接“潑天富貴”
南京智慧旅游大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)顯示，“五一”假期（5月1日至5日）南京市景區(qū)景點(diǎn)、文博場(chǎng)館、鄉(xiāng)村旅游等監(jiān)測(cè)點(diǎn)累計(jì)接待游客量達(dá)1082.5萬(wàn)人次，同比 2023年同期上升22.4%，其中，外地游客占比69.5%。
隨著南京越來(lái)越受游客青睞，文旅熱門(mén)景區(qū)已經(jīng)成為海量人氣的流量入口。那么，除了文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈以外，其他產(chǎn)業(yè)如何借助文旅“流量入口”共接“潑天富貴”？邵穎萍建議，商家要把握好三個(gè)度——業(yè)態(tài)與場(chǎng)景邏輯的匹配度、游客體驗(yàn)的舒適度、業(yè)態(tài)搭配比例的適宜度，多種業(yè)態(tài)要巧妙融合。
她舉例說(shuō)，在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，除了房、車(chē)，還可以融合當(dāng)天比較熱門(mén)的露營(yíng)，包括帳篷、天幕、折疊椅、蛋卷桌等休閑用品布置成主題體驗(yàn)空間和互動(dòng)區(qū)域，但辦公、商務(wù)等正式場(chǎng)合的產(chǎn)品就不太適宜展示。同時(shí)，商家要考慮游客的體驗(yàn)感，避免生硬搭配、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，以免引起游客反感。
“文旅+”“流量入口”正在成為“發(fā)展引擎”。相關(guān)專(zhuān)家介紹，南京旅游資源豐富，景點(diǎn)眾多，旅游人數(shù)屢創(chuàng)新高，各行業(yè)應(yīng)緊抓機(jī)遇，走進(jìn)景區(qū)、商圈，創(chuàng)新打造“文旅＋”新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)，將旺盛的“人氣”轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)消費(fèi)的“財(cái)氣”。
還有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，擁有海量人氣的景區(qū)，同樣要有共贏(yíng)眼光，借助人氣流量入口，集聚優(yōu)勢(shì)資源，既加大高品質(zhì)消費(fèi)供給，又創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步激發(fā)游客的消費(fèi)熱情，用多點(diǎn)開(kāi)花的消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)城市高質(zhì)量發(fā)展新活力
