外貿(mào)進(jìn)出口是拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。今年以來，揚州各地打好“促穩(wěn)”組合拳，助力外貿(mào)企業(yè)特別是中小外貿(mào)企業(yè)逆勢揚帆，全面構(gòu)建外貿(mào)穩(wěn)、規(guī)模優(yōu)的良好格局。
跨境電商，把本地產(chǎn)品擺上“國際櫥窗”
“這是我們的最新款睡袋。”“這款睡袋不僅舒適還很暖和?！薄?月29日下午，在揚州愛拓戶外運動裝備有限公司的直播室內(nèi)，兩名主播正通過“天貓國際平臺”向海外粉絲介紹自家的主打產(chǎn)品，一旁的助理忙著查看后臺留言、整理相關(guān)訂單發(fā)送至銷售部門。
就在同一時間，“愛拓戶外”樓上，雷神國際貿(mào)易（揚州）有限公司正在拍攝產(chǎn)品介紹小視頻，準(zhǔn)備上傳至“TikTok”平臺，銷售人員邊查看粉絲留言，邊與他們對接，然后將訂單發(fā)送至總公司。
這樣的直播賣貨場景幾乎每天都在廣陵新城揚州創(chuàng)新中心大樓上演。
在距離創(chuàng)新中心10公里外的江都高新區(qū)，江蘇愛拓戶外用品有限公司的設(shè)計部門收到銷售部門傳來的訂單后，開始按照德國客戶的要求繪制產(chǎn)品的設(shè)計圖紙。
而在距離此處40多公里外的江都區(qū)樊川鎮(zhèn)，雷神體育用品江蘇有限公司的生產(chǎn)部門收到“雷神國際貿(mào)易”傳來的訂單，立即按照要求組織生產(chǎn)。這批乒乓球拍將發(fā)往美國。
“人們對于旅游、運動、文化的需求不斷擴(kuò)大，促進(jìn)了相關(guān)市場回暖，不少企業(yè)開始加大國際電商、網(wǎng)絡(luò)直播的投入，廣陵新城已經(jīng)聚集了30多家企業(yè)的銷售中心，‘鄉(xiāng)下造、城里賣’成了新產(chǎn)銷模式?！睆V陵新城經(jīng)濟(jì)發(fā)展處負(fù)責(zé)人李翔說，企業(yè)接二連三走上電商道路，沒有了以往大批量供貨的存儲、轉(zhuǎn)運費用，折算下來的單品利潤要比以往至少高一成。
杭健是“愛拓戶外”的國際部總監(jiān)，這兩天時刻關(guān)注著“TikTok”平臺上的客戶對話記錄。“哥倫比亞一個客戶定制了一款冰釣睡袋，設(shè)計圖的修改版已經(jīng)發(fā)過去了，這兩天一直在等回音。圖紙確定后，我們就能第一時間交付樣品?！焙冀「嬖V記者，以前公司的銷售對象主要是國外大型商超，“現(xiàn)在多條腿走路，銷路越來越廣了?！?/p>
“電商銷售模式同樣適用于裝備制造、農(nóng)特產(chǎn)品等領(lǐng)域?！崩钕枵f，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有好企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品，但受限于地理位置，銷售空間十分有限，將銷售展示中心設(shè)在城區(qū)，不僅可以吸引更多人才，還能方便接待客戶。
記者了解到，為了服務(wù)更多的“揚州造”賣全球，廣陵新城不僅積極對接揚州企業(yè)在此設(shè)立銷售中心，還特意招引了一家提供跨境電商服務(wù)的企業(yè)，成立揚州盈創(chuàng)無憂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，為企業(yè)提供跨境電商、直播銷售的轉(zhuǎn)型方案。
“總公司已經(jīng)在安徽、杭州等地為近400家企業(yè)‘私人定制’了跨境電商平臺，幫助2000多個客戶實現(xiàn)了產(chǎn)品在國際銷售方面的‘零的突破’?！庇瘎?chuàng)無憂總經(jīng)理黃崢嶸介紹，揚州市政建設(shè)、醫(yī)療健康、運動休閑、文化文創(chuàng)類產(chǎn)品眾多，開拓跨境電商潛力巨大，他們有信心將更多揚州產(chǎn)品擺上“國際櫥窗”。
組團(tuán)“出海”，拓寬外貿(mào)企業(yè)訂單渠道
展會，一直是外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要渠道。
隨著廣交會及境外各類線下展會全面重啟，企業(yè)的參展熱情高漲?！皼]想到這次能成功申請到廣交會攤位，感謝商務(wù)部門在我們申請過程中給予的支持和幫助。”盛杰衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理翟文宣說，作為專業(yè)生產(chǎn)各類濕巾產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，正是看中了廣陵良好的營商環(huán)境和專業(yè)的服務(wù)，才在三年前毅然將新廠選址李典鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園。目前企業(yè)年出口額已超500萬美元。
千封郵件，不如一次見面。今年以來，廣陵區(qū)商務(wù)局結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)實際需求，定期梳理重點境外展會名錄，定向推送給相關(guān)企業(yè)，從展位補(bǔ)貼等方面給予企業(yè)最大化支持力度，全面推動企業(yè)主動“走出去”、建渠道、拓市場、搶訂單。目前已有20余家廣陵企業(yè)計劃赴美國、俄羅斯、日本、意大利等地，參加展會超40場次。
3月以來，發(fā)特利市場總監(jiān)許虎顯得異常忙碌，剛從泰國拜訪醫(yī)院、與主要客戶會面后回國，又立刻奔赴韓國參加國際醫(yī)療器械展?！笆芤咔橛绊懀鶃聿槐?，公司已經(jīng)近三年沒有走出去。近期的出國拜訪和參展成效頗豐，我們不但拜訪了老客戶，接洽了5家新客戶，還取得了150萬美元的新訂單?！痹S虎說，持續(xù)的訂單，來自企業(yè)敏銳的市場反應(yīng)和政府全面的保駕護(hù)航，短短5年間，企業(yè)已從年出口300萬美元以下的中小外貿(mào)企業(yè)成長為年出口超千萬美元的重點外貿(mào)企業(yè)。
廣陵區(qū)商務(wù)局外經(jīng)貿(mào)科這名負(fù)責(zé)人表示，4月中旬，廣陵區(qū)商務(wù)局將聯(lián)合江蘇貿(mào)促國際會展有限公司、頭橋鎮(zhèn)政府在頭橋醫(yī)械小鎮(zhèn)開展醫(yī)療市場分享交流會，邀請醫(yī)療設(shè)備展覽會MEDICA德國杜塞爾多夫醫(yī)療展中國區(qū)總監(jiān)，為廣陵區(qū)醫(yī)療器械類企業(yè)進(jìn)行行業(yè)趨勢分析及展會推介。通過推動企業(yè)抱團(tuán)參展的方式，為企業(yè)參展?fàn)幦∽顑?yōu)的展位價格和最佳的位置，幫助企業(yè)既獨立參展，與采購商自主接洽，又組團(tuán)造勢，吸引更多客商參觀，以展促貿(mào)、以貿(mào)促商，不斷壯大廣陵區(qū)特色產(chǎn)業(yè)集群。
通訊員 胡石嶸 徐楊 記者 嵇長青 李彬彬 陳晨
