十日三國十五城，招引項目擬意向投資總額近10億美元，南京境外招商團(tuán)滿載而歸
讓“投資南京”在國際經(jīng)濟(jì)舞臺發(fā)出更強(qiáng)音
境外招商團(tuán)拜訪法國迪卡儂總部。市投促局供圖
□ 南京日報/紫金山新聞記者 曹麗珍 管偉 通訊員 寧投宣
新年伊始，南京市擴(kuò)大開放強(qiáng)信心、增活力、添動能的信號格外清晰，堅持通過高水平開放服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，更大力度吸引和利用外資的要求也更為明確。
就在前不久，南京派出由市投促局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊、市區(qū)聯(lián)動的南京境外招商團(tuán)，圓滿結(jié)束10日3國15城的境外招商之旅，滿載而歸。記者梳理的下面這組數(shù)據(jù)，從一定程度上可以反映境外10天南京招商團(tuán)成員的辛勤奔波和項目推進(jìn)的務(wù)實(shí)高效：先后奔赴亞歐兩洲3國15個城市，登門拜訪12家知名企業(yè)和5家政府機(jī)構(gòu)，接洽50家企業(yè)，舉辦4場推介交流活動，有序推進(jìn)26個在談項目，部分項目擬意向投資總額近10億美元，對接10家平臺機(jī)構(gòu)，簽署8項投資合作協(xié)議，捕獲一大批有價值的項目線索。“此次境外招商計劃行程已結(jié)束，也意味著后續(xù)跟蹤和落實(shí)工作的開始?；貒?，我們趁熱打鐵，相關(guān)推進(jìn)工作一步?jīng)]落下，此行的后續(xù)效應(yīng)也正在逐步呈現(xiàn)。”市投促局黨組書記、局長汪冬寧說。
眼下南京正在進(jìn)一步加強(qiáng)境外招商力量統(tǒng)籌組織，合力推進(jìn)在手項目落地，謀劃新一年度“外資招商春季攻勢”，計劃加緊有序安排團(tuán)組出訪，深度挖掘優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步深化國際合作，為南京國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，讓“投資南京”在國際經(jīng)濟(jì)舞臺發(fā)出更強(qiáng)音。
出境：精心籌備，收獲“面對面”的真情流露
2022年12月10日，參加完法蘭克福交流活動，與南京境外招商團(tuán)友好道別后，德國黑森州政府國際司前司長博喜文博士在個人社交賬號上發(fā)文，對“疫情發(fā)生以來，南京能率先重啟當(dāng)下的面對面溝通”大為贊賞。文中的一句“people to people，face to face”的真情流露，反映出德國企業(yè)希望加快與中國同行面對面交流合作和資源對接的迫切渴望。
這樣的熱情，招商團(tuán)成員早在韓國就已感受到。12月5日，在韓國首爾舉辦的生物醫(yī)藥專場活動現(xiàn)場，韓國生物醫(yī)藥協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人李承揆激動地說：“3年來，我還是第一次看到中國代表團(tuán)從電視屏幕里走出來，真實(shí)地站在自己面前?！被顒蝇F(xiàn)場，他熱情地邀請招商團(tuán)成員今年三季度去韓國參加一年一度的國際生物醫(yī)藥大會。
境外拜訪過程中，LG、博世、優(yōu)尼特爾等外企負(fù)責(zé)人也紛紛表示，一次面對面的交流，遠(yuǎn)勝過無數(shù)次視頻對話。南京的招商團(tuán)隊在3年后首次到訪交流，傳遞出非常重要的積極信號，他們愿意把更多資源介紹給南京。
客商對南京境外招商團(tuán)表示出的真誠友好，一方面反映出他們對跨國合作和交流的熱切渴望，也源于招商團(tuán)成員們對此次境外招商之旅的精心準(zhǔn)備。
記者了解到，為了在平均每家外商計劃1.5小時的有限洽談時間內(nèi)，更好地確保溝通效果，招商團(tuán)提前確定“宣傳片（冊）+政策包+ESG+中英文”溝通模式，大大提高溝通效率，迅速回應(yīng)企業(yè)關(guān)心關(guān)切。圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素保障和企業(yè)的高頻需求，準(zhǔn)備好涉及用地、用房、能源供給、企業(yè)開辦、人才用工等要素在內(nèi)的5個標(biāo)準(zhǔn)化政策包，分別精準(zhǔn)支持目標(biāo)企業(yè)來寧開辦大型工廠、建立研發(fā)中心、設(shè)置區(qū)域總部、吸引產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和投資產(chǎn)業(yè)基金等5種投資方式。招商團(tuán)還聚焦頭部企業(yè)關(guān)注的ESG（即環(huán)境、社會和公司治理）理念，提出戰(zhàn)略發(fā)展提案，契合對方的深層次需求。此外，精心準(zhǔn)備的韓、法、德三國語言的南京城市宣傳片，招商團(tuán)成員現(xiàn)場流利的英文表達(dá)等，都給外商留下了深刻的印象。
事實(shí)證明，代表團(tuán)的精心準(zhǔn)備帶來了事半功倍的效果。國際企業(yè)對于招商團(tuán)隊的務(wù)實(shí)、專業(yè)和創(chuàng)新表示認(rèn)可，也進(jìn)一步增強(qiáng)了投資南京的信心。
南京境外招商團(tuán)成員、江寧區(qū)商務(wù)局局長周貴平告訴記者一個細(xì)節(jié)，LG新能源集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在交流中透露，LG在全球數(shù)十家工廠做過評估，南京工廠是運(yùn)營效率最高的。他透露，后續(xù)將安排高規(guī)格的考察團(tuán)來寧，進(jìn)一步商洽項目合作。此外，法國優(yōu)尼特爾公司未來計劃在南京建立在華最大生產(chǎn)基地，帶動更多生物醫(yī)藥上下游企業(yè)落戶南京；安迪蘇集團(tuán)將擴(kuò)大在寧合成生物學(xué)動物飼料項目投資，并考慮在南京建立全球研發(fā)中心；迪卡儂有意與南京在智聯(lián)體育裝備方面探討合作……在德國凱澤斯勞滕、韓國大田等城市，當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)投資部門相關(guān)人士在交流后也紛紛表示，要盡快來寧考察，推動建立雙方長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。
通過此次出訪，招商團(tuán)成員更加確信，加強(qiáng)對華經(jīng)貿(mào)合作是當(dāng)下大批外資企業(yè)的重要考量。他們普遍看好中國尤其是南京更加廣闊的市場空間、更加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系和更有競爭力的能源成本。得益于此次登門拜訪和誠意邀約，近10家世界500強(qiáng)企業(yè)高管已明確將于今年春天來寧回訪，推動務(wù)實(shí)合作。
回國：趁熱打鐵，有序高效推進(jìn)外資招引步伐
進(jìn)一步多輪溝通合作事項、精準(zhǔn)提供擬合作提案、強(qiáng)化合作意向，發(fā)送致謝信、邀請函、南京宣傳片和新年賀卡……從去年12月中旬國際航班落地上海浦東國際機(jī)場、打開艙門的那一刻起，對于南京境外招商團(tuán)來說，此行后續(xù)更為重要的跟進(jìn)落實(shí)工作才剛剛開始?；貙幒笳猩虉F(tuán)延續(xù)在境外的拼勁和韌勁，得到了眾多企業(yè)和機(jī)構(gòu)的熱情回應(yīng)。
做好此行招商成果的后續(xù)跟蹤、落地，繼續(xù)推進(jìn)有效的境外招引工作，是當(dāng)下重中之重。加強(qiáng)全市境外招商統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、市區(qū)聯(lián)動形成合力、加大對全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目的招引力度，正在緊鑼密鼓推進(jìn)中。
記者了解到，在市投資促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)籌下，圍繞此次出訪捕獲摸排的一大批招商信息資源和在手重點(diǎn)項目，市有關(guān)單位、有關(guān)區(qū)組建工作專班，落實(shí)推進(jìn)責(zé)任，加強(qiáng)要素保障，集中力量突破，確保有合作意向的項目盡早落地。其中，一家韓國機(jī)構(gòu)已與南京明確合作細(xì)節(jié)，法國、德國多家合作伙伴通過與南京方面多次線上商討，也已基本確定創(chuàng)新合作模式。
2022年12月29日，由市投促局主辦的“南京ESG可持續(xù)投資研討會”在金鷹未來世界科技館召開。會上明確，“南京無想·ESG可持續(xù)投資論壇”首期活動計劃于今年一季度在溧水無想山舉辦，聚焦“尋找投資新賽道、聚攏精英投資人、拓寬投資新機(jī)會、打響南京新名片”，邀請世界（中國）500強(qiáng)、跨國公司高管，圍繞ESG投資理念，分享“雙碳”發(fā)展經(jīng)驗，交流企業(yè)可持續(xù)發(fā)展愿景。
這場研討會，是南京境外招商團(tuán)回寧后又一個后續(xù)動作，釋放出強(qiáng)烈的創(chuàng)新投資信號——南京將著力打造成為中國ESG投資發(fā)展先鋒城市。
記者了解到，此次境外招商給成員留下一個重要印象，國際資本公認(rèn)ESG將深刻影響世界經(jīng)濟(jì)格局。在此背景下，通過搭建ESG可持續(xù)投資論壇、沙龍、聯(lián)盟等平臺，南京率先發(fā)出城市ESG發(fā)展之聲，會聚國際高端投資人，形成城市與企業(yè)共建共享的綠色發(fā)展氛圍。同時積極推動ESG相關(guān)評級指數(shù)、咨詢機(jī)構(gòu)、碳交易平臺等在寧落地，形成長三角地區(qū)ESG發(fā)展資源集聚區(qū)。
發(fā)力：強(qiáng)化“3+1”，構(gòu)建全市外資招引“一盤棋”大格局
加強(qiáng)外資招引，尤其是強(qiáng)化世界知名企業(yè)和項目的招引，是南京擴(kuò)大有效投資、深化國際合作的重要途徑，也是推進(jìn)城市品質(zhì)提升、賦能社會主義現(xiàn)代化典范城市建設(shè)的重要抓手和長期戰(zhàn)略性任務(wù)。實(shí)踐也證明，國際頭部企業(yè)落地生根，短期可以提高稅收與就業(yè)，中期可以做大配套產(chǎn)業(yè)鏈，遠(yuǎn)期可以激活有序競爭，對于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義不言自明。
如何吸引國際頭部企業(yè)？對國內(nèi)城市來說，新一輪外資招引的競爭，歸根結(jié)底是招引力度、速度、創(chuàng)新度，以及對國際商務(wù)規(guī)則和企業(yè)發(fā)展理念理解度的比拼。
通過長期的外資招引和服務(wù)實(shí)踐，市投促系統(tǒng)愈發(fā)明確，成本、銷售、法治化營商環(huán)境和地方ESG發(fā)展導(dǎo)向，是外資企業(yè)在選擇國內(nèi)城市過程中普遍關(guān)注的“3+1”關(guān)鍵要素。
記者了解到，為了在新一輪外資招引中繼續(xù)搶占先機(jī)、保持優(yōu)勢，接下來，南京將積極貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，落實(shí)好國務(wù)院六部委聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于以制造業(yè)為重點(diǎn)促進(jìn)外資擴(kuò)增量穩(wěn)存量提質(zhì)量的若干政策措施》文件要求，更大力度吸引利用外資，推進(jìn)互利合作。
同時，南京將把外資招引作為今年增加全市招商和經(jīng)濟(jì)增量的重要路徑，對外強(qiáng)化“3+1”主打特色，即爭取實(shí)現(xiàn)更低的成本、更高的銷售、更穩(wěn)健規(guī)范的法治化營商環(huán)境和更鮮明的ESG發(fā)展導(dǎo)向等，加強(qiáng)對外企的吸引；對內(nèi)完善外資招引工作機(jī)制、共享招引資源、細(xì)化激勵措施，堅持一盤棋，凝聚一條心，攥成一股勁，最大程度統(tǒng)籌全市境外招商力量、形成外資招引合力，以“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我快、人快我靈”的姿態(tài)，著力構(gòu)建全市外資招引“一盤棋”大格局，實(shí)現(xiàn)南京外資招引工作新突破。
