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沙漠里，廣泛生長著一種植物——梭梭樹，它的葉子退化成鱗片，剛種下時，低矮似草，卻能憑借9米多長的根系，汲取水分，不斷成長，對固定風沙大有裨益。

“專精特新”企業(yè)，猶如經(jīng)濟叢林中的“梭梭樹”，雖外表不顯，卻根深脈廣，在產(chǎn)業(yè)協(xié)同大循環(huán)中，不可或缺。近年來，淮安市“專精特新”企業(yè)蓬勃發(fā)展，截至目前，全市共培育市級及以上專精特新“小巨人”企業(yè)222戶，其中國家級專精特新“小巨人”12戶。數(shù)月來，記者抽樣走訪其中10家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，“專精特新”不僅是這些企業(yè)結(jié)出的“果”，更是成長的“因”，遵循專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化路徑，很多企業(yè)從小到大、由弱變強。

譚鑫 攝

用專注鑄專業(yè)

市場猶如“百花園”，“片葉不沾身”，需要定力。

江蘇科環(huán)新材料有限公司成立于2017年，如今已是高溫防腐涂層行業(yè)領跑者?！凹铀倥堋钡谋澈笫恰皵嗌犭x”。負責人曲作鵬介紹，企業(yè)最初主要生產(chǎn)耐磨板，工地、碼頭等地都能用，市場空間大。然而，好摘的果子不甜。耐磨板技術(shù)門檻低，僅國內(nèi)就有上千家企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品雷同，只能拼價格?！耙延邢薜木Γ度敫袃r值的領域！” 曲作鵬下定決心，放棄其他低端產(chǎn)品，將目光對準了防腐耐磨材料的尖端領域——焚燒鍋爐排放管道。通過整合力量，團體很快成功研發(fā)出垃圾焚燒發(fā)電受熱面高頻感應熔焊防腐涂層技術(shù)，一舉打破國外20多年的壟斷?！皼]有當初的‘舍’，哪有現(xiàn)在的‘得’？”曲作鵬總結(jié)說。

專注，非死守一隅，也能靈活求變。

江蘇惠民交通設備有限公司脫胎于淮安縣（今淮安區(qū)）汽車修配廠一個小車間，靠著研發(fā)氣動外擺門門泵立足市場。然而，公司沒有小富即安。2007年，杭州公交公司采購BRT快速公交站臺門?；菝窆竟麛鄤訂T全體研發(fā)人員投入研究，由于有車門系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)驗，這款產(chǎn)品僅用時2個月，便獲成功。幾年后，國內(nèi)BRT線路如雨后春筍，快速擴張，濟南、鄭州、銀川、連云港等多個城市紛紛發(fā)來訂單。如今，惠民公司的BRT快速公交站臺門及自動售檢票系統(tǒng)，市場占有率已達90%以上。公司運營總經(jīng)理林海說，從車門到站臺門，看似涉足新領域，其實是“老樹開新花”，在原有產(chǎn)品基礎上，延伸拓展，吃透行業(yè)利潤。

以精細求精通

以專，集聚資源；以精，贏得市場。

在江蘇愛吉斯海珠機械有限公司廠房外墻，“精益制造”四個大字格外醒目?！拔覀冑徶脟鴥?nèi)外先進的節(jié)能設備，改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)線制造工藝，建成精益制造生產(chǎn)線和智能制造生產(chǎn)線各20條，專攻高檔發(fā)動機氣缸套。”公司董事長王明泉介紹，隨著新廠區(qū)一期項目建成，將形成500萬只氣缸套生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品研發(fā)周期將縮短80%、生產(chǎn)效率提升30%，產(chǎn)品質(zhì)量提升35%，節(jié)約制造成本15%以上。

發(fā)動機氣缸套，公認的行業(yè)藍海，贏得競爭，需要提質(zhì)量。愛吉斯海珠在“精”上做文章。1998年，公司成立之初，便找到山東一所大學，聯(lián)合研發(fā)“等離子合金強化氣缸罩”，將使用壽命延長至兩年，次年一舉盈利100萬元。此后，又根據(jù)國內(nèi)船廠的訂單，進行針對性研發(fā)，不斷提升技術(shù)含量。如今，愛吉斯海珠已經(jīng)生產(chǎn)各類發(fā)動機氣缸套近300種，其中船舶氣缸套國內(nèi)市場占有率60%以上，汽車氣缸套占有率行業(yè)前三，真正成為發(fā)動機氣缸套領域的中堅力量。

做“精”的意義，在提質(zhì)量，也在降成本。

金湖縣常盛動力機械配件有限公司成立于1991年，曾是典型的“四無”工廠（沒資金、沒技術(shù)、沒設備、沒廠房），卻將發(fā)動機滾輪體普遍采用的雕刻加工變?yōu)闆_壓加工，讓成本下降三分之二，一舉拿下濰柴動力大單。如今，該公司生產(chǎn)的滾輪體部件已占國內(nèi)多缸機市場份額的30%?！白鼍袝r候沒那么難，關(guān)鍵要敢想敢做?！惫径麻L馮清華說，當初公司給濰柴動力配套滾輪體，資金是借的，技工是挖的，設備是租的，但依然研發(fā)成功，“市場產(chǎn)品五花八門，大公司不可能也沒精力做到全覆蓋，只要找準細分的點，單點發(fā)力，就能殺出一條血路?！?/p>

把特色變特長

競爭，靠“人有我精”，更靠“人無我有”。

“我們起步比較晚，如果不想出一條不同的路，很快就會被市場淘汰?！苯K三聯(lián)新材料股份有限公司成立于2017年，面對激烈的市場競爭，公司選擇放棄行業(yè)紅海，獨辟蹊徑，主攻彈性復合聚酯纖維和功能纖維針織材料研發(fā)，賦予纖維產(chǎn)品再生、阻燃、抗菌、超吸排、可降解等功能性，走差異化路線，與行業(yè)龍頭企業(yè)錯位發(fā)展。切換賽道后，企業(yè)很快成為細分藍海的領軍者，2021年，實現(xiàn)銷售收入4.96億元。

江蘇科潤膜材料有限公司撬動市場的“魔方”是“全氟質(zhì)子交換膜”，該材料是氯堿工業(yè)、新能源行業(yè)等領域的關(guān)鍵部件，此前沒有國內(nèi)公司可以生產(chǎn)?！靶袠I(yè)空白，就是市場肥肉。”2008年，公司創(chuàng)始人楊大偉瞅準商機，果斷辭職投身國產(chǎn)離子膜的研發(fā)中，當他將巴掌大的離子膜做成了1平方米大小時，才真正投資開廠，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。手握“倚天劍”，市場莫爭鋒。如今，該公司以成為行業(yè)領導者，先后榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、國家“專精特新”小巨人企業(yè)等諸多榮譽。

金湖，石油資源豐富，金石集團充分發(fā)揮地域特色，專心制造石油進口設備。上世紀90年代初，印度石油公司向石油部一家部屬企業(yè)采購一批設備，其中耐火井口用閥門，國內(nèi)沒有企業(yè)可以生產(chǎn)。經(jīng)過洽談，最終金石集團接下了這一“燙手山芋”?？恐揽牡木瘢晒ρ邪l(fā)出耐火井口用閥門，填補了國內(nèi)空白，也打開了國際市場?！倍麻L殷繹如說，此后，國際市場成為公司主戰(zhàn)場，高峰期，集團總營收突破15億元，其中60%的產(chǎn)品出口國外，所有出口產(chǎn)品中更有60%出口北美。

靠新穎開新局

企業(yè)發(fā)展，短期靠硬產(chǎn)品，長期看新方向。

江蘇紅光儀表廠有限公司曾是老國企，一度窮困潦倒，工資難發(fā)，靠著不斷研發(fā)新產(chǎn)品，度過危機。2009年，某石油化工企業(yè)迎來技術(shù)改造，高大的鋼塔、油罐等需要安裝新監(jiān)控設備，但市場上的儀表大多通過線纜傳遞信號，不僅更換成本高，而且后期維護也難度很大?！坝袥]有無線儀表，長距離隔空就能傳輸信號？”客戶的要求，被紅光聽在耳中，記在心里?！昂碗娫捯粯?，從有線到無線，絕對是未來儀表研發(fā)的方向，必須先人一步！”副總經(jīng)理陳云介紹，公司此后投入1億元，和中科院沈陽自動化研究所合作，成功研發(fā)出工業(yè)無線物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品，成為國內(nèi)第一家將工業(yè)無線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行產(chǎn)業(yè)化推廣應用的儀表生產(chǎn)廠家。

未雨綢繆，雨不濕衣。2012年，紅光生產(chǎn)的工業(yè)無線物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就拿下7000余萬元的訂單，成功占領行業(yè)高地?！艾F(xiàn)在，生產(chǎn)普通儀表的廠家，金湖縣就有400多家，利潤極其微薄，市場競爭十分激烈。如果當初我們沒有下決心研發(fā)工業(yè)無線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，后果不堪設想?！标愒茟c幸說。

江蘇視科新材料股份有限公司成立之初做鏡片加工，行業(yè)競爭強，利潤薄。嚴峻挑戰(zhàn)下，公司迅速找準新方向，轉(zhuǎn)型到研發(fā)生產(chǎn)上游原材料。此后，公司一路探索，將納米粒子和光吸收劑添加到樹脂基體里，實現(xiàn)鏡片既防藍光又可變色，在明暗不同環(huán)境實現(xiàn)全天候防護，一舉搶占高端地位?！胺较虮扰Ω匾绻敵踹€是做鏡片加工，做得再好，也掀不起多大浪?！蓖趺魅A說。

三角鋼琴、跑車沙發(fā)、補光燈……走進江蘇金衛(wèi)機械設備有限公司總經(jīng)理居黛霞的辦公室，儼然是一個大型直播間。雖是生產(chǎn)衛(wèi)生用品的傳統(tǒng)企業(yè)，但金衛(wèi)卻積極擁抱短視頻平臺，僅抖音平臺，居黛霞個人吸粉近10萬，直播帶貨，既打響品牌，又擴大銷量。事實上，早在2012年，公司就和慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等電商平臺合作，將業(yè)務模式從傳統(tǒng)的業(yè)務員上門拓展至跨境網(wǎng)絡營銷。從“地”入“天”，效果立現(xiàn)。同年，由網(wǎng)絡詢盤轉(zhuǎn)化成交的阿爾及利亞客戶一次性簽約55萬美金。“市場在變，渠道在動，做企業(yè)既要低頭做事，更要抬眼看天。”居黛霞介紹，在國家提出“一帶一路”倡議后，自己對集團的業(yè)務方向重新做了調(diào)整，將立足大健康領域，在醫(yī)用耗材和防疫物資等領域深耕，實現(xiàn)民用賽道和醫(yī)療賽道的雙賽道領跑。

我國是全球工業(yè)門類最齊全的國家，但產(chǎn)業(yè)鏈上“斷點”“堵點”依然較多。今年以來，“專精特新”作為解決“卡脖子”問題的利器，受到前所未有的重視，首次被寫入政府工作報告。此次受訪的10家淮安“專精特新”企業(yè)，發(fā)展路徑各異，但所探索和積累的成功經(jīng)驗，或?qū)槠髽I(yè)界提供一份有效的參考樣本。