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現(xiàn)代快報(bào)訊 “直播間里購買一輛比亞迪唐，最高可享1.5萬元優(yōu)惠，客戶只需要19.9元定金即可下單，下單再享2000元現(xiàn)金優(yōu)惠。更有車載吸塵器、水杯等精美禮品贈(zèng)送給你們?！?月1日，樂山金華比亞迪4S店的工作人員，在懂車帝“直播團(tuán)車節(jié)”的直播間里向觀眾們介紹道。直至5月5日，這家4S店通過線上直播的方式，售出了69輛新車。

疫情發(fā)生之后，汽車行業(yè)供需兩端均受到?jīng)_擊，為幫助經(jīng)銷商更好地觸達(dá)購車用戶，同時(shí)滿足消費(fèi)者線上看車、購車需求，懂車帝聯(lián)合中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)起“直播團(tuán)車節(jié)”。數(shù)據(jù)顯示，5月1日至5月5日，有超過5275家經(jīng)銷商參與活動(dòng)，覆蓋97個(gè)汽車品牌和257座城市。汽車廠商、經(jīng)銷商和車圈KOL總共直播超過1.5萬場，活動(dòng)看播總?cè)藬?shù)達(dá)1134萬人，產(chǎn)生付費(fèi)支付總訂單6903個(gè)。

據(jù)悉，這是懂車帝繼“買車直播季”活動(dòng)之后的又一次線上探索，旨在助力國內(nèi)汽車市場逐步回暖。懂車帝方面表示，在車企和經(jīng)銷商線下受疫情沖擊嚴(yán)重的情況下，線上直播賣車正在成為一種大家喜聞樂見的營銷手段。懂車帝也會(huì)將汽車直播作為一種重要形式，持續(xù)為消費(fèi)者選車購車提供便捷服務(wù)。

“五一”成為購車小高峰，直播團(tuán)車?yán)瓌?dòng)消費(fèi)

今年受疫情影響，北京車展延期，消費(fèi)者的購車需求也受到一定抑制。隨著國內(nèi)疫情的進(jìn)一步防控，汽車消費(fèi)潛能到了需要釋放的階段，“五一”長假成為了消費(fèi)者購車的“小高峰”。懂車帝聯(lián)合中國汽車流通協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“直播團(tuán)車節(jié)”，吸引上千家汽車品牌和經(jīng)銷商參與，為消費(fèi)者在五一期間購車提供優(yōu)惠和便利，拉動(dòng)國內(nèi)汽車市場消費(fèi)。

據(jù)了解，“福利多、SKU全”是此次“直播團(tuán)車節(jié)”的兩大特點(diǎn)。上汽通用、比亞迪、長安汽車、東風(fēng)風(fēng)神、上汽大眾、吉利汽車等97個(gè)品牌匯聚在直播間。此外，懂車帝聯(lián)合經(jīng)銷商、主機(jī)廠拿出上億元優(yōu)惠讓利消費(fèi)者，在直播間里送出大量的限量特價(jià)車、大額購車券、豐富實(shí)體獎(jiǎng)等福利。

直播間里，懂車帝還邀請(qǐng)“南哥說車”、“小西西要超車”、“百車全說三刀”、“布朗倪”等多位汽車KOL，通過多角度講解和評(píng)測汽車性能，帶領(lǐng)消費(fèi)者在享受低價(jià)優(yōu)惠的同時(shí)，更全面地了解車型。用戶則通過抖音、今日頭條、西瓜視頻、懂車帝四端均可進(jìn)入到團(tuán)車節(jié)中，便捷參與活動(dòng)。

懂車帝聚合的多端真實(shí)流量，撬動(dòng)了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的線上運(yùn)轉(zhuǎn)，也幫助不少經(jīng)銷商達(dá)成有效成交?！盎顒?dòng)期間，寶來、探影等車型均有現(xiàn)金優(yōu)惠，有的車型優(yōu)惠高達(dá)幾萬元，并且在直播間里消費(fèi)者都是可以直接詢價(jià)的?！币晃秽嵵莸囊黄蟊娊?jīng)銷商表示，很多用戶看到價(jià)格之后直接在線上下單，實(shí)惠又方便，5天時(shí)間總共賣出了56輛新車。

另一位來自朔州海聯(lián)吉利4S店的經(jīng)銷商表示，自己在“直播團(tuán)車節(jié)”活動(dòng)期間做了11場直播，幾乎每場直播都有用戶下單，最終在直播間里賣出了43輛新車，還收獲了不少意向用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月1日至5日，“直播團(tuán)車節(jié)”活動(dòng)總共成交6903個(gè)訂單，有效助力了國內(nèi)汽車市場“五一”購車回暖。

持續(xù)探索汽車直播價(jià)值，助力汽車消費(fèi)復(fù)蘇

事實(shí)上，此次“直播團(tuán)車節(jié)”是懂車帝進(jìn)一步發(fā)掘直播價(jià)值的探索。去年10月，懂車帝初步試水汽車直播業(yè)務(wù)。疫情發(fā)生之后，為幫助經(jīng)銷商開辟線上賣車渠道和滿足消費(fèi)者購車需求，懂車帝迅速推出“買車直播季”活動(dòng)，成功吸引了5200家經(jīng)銷商參與，覆蓋91個(gè)汽車品牌，直播場次多達(dá)10萬場，累計(jì)觀看人次超過42.95億。

此前有觀點(diǎn)認(rèn)為，由于汽車是大宗商品，具有低頻高價(jià)的特點(diǎn)，直播很難拉動(dòng)實(shí)際的成交量，只能是疫情期間經(jīng)銷商迫不得己采取的手段。但目前來看，后疫情時(shí)代，雖然消費(fèi)者已經(jīng)可以自由地線下看車選車，卻仍有越來越多的用戶選擇在直播間里下單買車。

根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，目前主要的汽車企業(yè)已經(jīng)全面復(fù)工，日產(chǎn)量也逐步恢復(fù)到去年同期水平的75%以上。從經(jīng)銷商側(cè)來看，經(jīng)銷商訂單恢復(fù)到正常水平的65%以上。直播賣車以其互動(dòng)性、真實(shí)性、便捷性和車型豐富性，成為了當(dāng)下車企和經(jīng)銷商線上營銷的重要手段。在行業(yè)回暖之際，作為汽車廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等產(chǎn)業(yè)端口之間的銜接方式，直播賣車仍是不可或缺。

以此次活動(dòng)為例，一方面，“直播團(tuán)車節(jié)”可以減輕疫情以來廠家積壓的庫存，加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)，降低其財(cái)務(wù)成本，提高賣車效率，擴(kuò)大銷售局面。另一方面，“直播團(tuán)車節(jié)”可以讓消費(fèi)者在足不出戶的情況下，利用碎片時(shí)間了解最新鮮的購車信息，成為除了線下看車之外，真實(shí)內(nèi)容獲取的有效補(bǔ)充。

該活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然直播賣車在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)仍有諸多需要完善的地方，但從長期來看，懂車帝作為垂直平臺(tái)，能夠連接消費(fèi)者和汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游，只要服務(wù)做的足夠好，信息做的足夠透明，用戶線上決策的成本就會(huì)降低，經(jīng)銷商的整體營銷獲客成本也會(huì)下降，實(shí)現(xiàn)汽車消費(fèi)市場的進(jìn)一步復(fù)蘇、發(fā)展。